Кейс по продвижению сайта:
Онлайн-платформа объявлений
Краткое резюме проекта:
- Клиент: Онлайн-платформа объявлений
- Результат: Рост органического трафика в 7,5 раза, +420% размещённых объявлений, CPL ↓ на 65%
- Цель: Увеличить органический трафик и количество активных объявлений
- Период: Май 2023 — май 2024
- Формат: SEO под ключ
- Участники: SEO-специалист, контент-менеджер клиента, внешний разработчик
- Стоимость: 60 000 ₽/мес
Формат и условия проекта:
Описание клиента и проекта:
- Тип: Онлайн-сервис объявлений (C2C, B2C)
- География: Россия, региональный фокус (ТОП-20 городов)
- Категории: Недвижимость, авто, услуги, работа, товары
- Сайт: Платформа на кастомной CMS
- До старта: 2 года на рынке, трафик — из контекста и соцсетей
- Воронка: Посетитель → поиск → просмотр → регистрация/публикация
- Ценности: Упор на локальные города, удобный интерфейс, быстрое размещение без модерации
- Конкуренция: Очень высокая (Авито, Юла, ЦИАН, Авто.ру)
- Ограничения: Нет CRM, регистрация только по email
- Правовые: Требуется модерация контента, соблюдение политики пользовательского соглашения
- Сезонность: Высокий спрос весной и осенью (недвижимость, услуги)
- Поведение: Ищут по категориям, фильтрам, региону
- Возражения: «Зачем использовать не Авито?», «Никто не видит объявления»
- Маркетплейсы: Авито, ЦИАН, Авто.ру
- Роль сайта: Генератор трафика, регистраций и объявлений
- Иные источники: контекст, таргет, Telegram-каналы
Особенности ниши и рынка:
Период: 12 мес
География: Россия
Ниша: Доска объявлений
Рост заявок: +420%
Снижение CPL: −65%
ROMI: 680%
Стартовая точка:
- Трафик:
- Общий: 6 000 / мес
- Органика: 1 100 / мес
- Объявления: ~300 / мес
- Конверсия: ~1.2% (размещение / сессия)
- Структура: Главная, 5 категорий, фильтры по городам
- Сильные/слабые стороны: Быстрый сайт, но слабая индексация фильтров, нет SEO-текстов
- Аналитика: GA4 + Я. Метрика, без целей на размещение
- Продвижение: Ранее только контекст + Telegram
- Увеличить органический трафик
- Повысить количество размещаемых объявлений
- Улучшить региональную видимость
- Снизить зависимость от платных каналов
Цели и задачи:
Аудит и диагностика:
- 180+ ошибок: дубли meta, плохая индексация, каноникал
- Отсутствуют ЧПУ-фильтры под регион + категорию
- Нет SEO-контента на страницах категорий
- Нет микроразметки объявлений, пагинации
- Слабая перелинковка и нет sitemap. xml
- Неверно настроена Яндекс. Метрика: не отслеживает формы и регистрацию
- 1−3 мес: Техаудит, сбор семантики, ЧПУ-фильтры
- 4−6 мес: Структура под категории и регионы, SEO-тексты
- 7−12 мес: Микроразметка, блог, улучшение аналитики, внешняя оптимизация
- Приоритет: Категории + региональные посадочные
- Риски: Индексация фильтров — обошли с помощью параметрической разметки и каноникал
Стратегия продвижения:
Ход работ по этапам:
- Глубокий SEO/UX-аудит
- Сбор 12 000+ ключей
- Кластеризация под регионы и категории (200+ комбинаций)
- Генерация 150+ ЧПУ-фильтров с посадочными
- Написание 70+ SEO-текстов под регионы и категории
- Оптимизация пагинации и загрузки объявлений
- Микроразметка Product, Breadcrumb, ListItem
- Подключение целей в Метрике: регистрация, добавление, просмотр
- Внешняя оптимизация через крауд-маркетинг, форумы, блоги
- Нет контентной команды → тексты писали самостоятельно
- Проблемы с разработкой — долгие правки
- Отказ от блога на старте → внедрили позже
- Часть регионов плохо индексировалась — добавлены статичные страницы
Ограничения и барьеры:
- Органика: 1 100 → 8 300
- Объявления: 300 → 1 560
- CPL (размещение): 180 ₽ → 63 ₽
- ТОП-10: 200+ запросов
- ТОП-3: 60+ ВЧ запросов
- ROMI: ~680%
Результат и метрики:
- Рост узнаваемости платформы в регионах
- Увеличилось количество постоянных пользователей
- Существенное снижение затрат на контекст
- Появились коммерческие размещения от агентств
- Улучшена база аналитики и поведенческих метрик
Бизнес-эффекты:
Используемые технологии:
- CMS: Собственная
- SEO: Screaming Frog, Serpstat, Ahrefs
- Контент: Notion, Google Docs
- Аналитика: Я.Метрика, GA4
- Вебмастеры: GSC, Яндекс.Вебмастер
URL: не раскрывается по NDA
Сайт и ссылки:
Получить бесплатный аудит+ персональную стратегию
Отзыв клиента:
«Скептически относились к SEO, думали, что с Авито не потягаемся. Но за год получили в разы больше трафика и регистраций без рекламы. Особенно помогла грамотная структура и региональные посадочные.»
— Иван, руководитель проекта
Получить бесплатный аудит+ персональную стратегию