Кейс по продвижению сайта:
Ремонт бытовой техники
Краткое резюме проекта:
- Кто клиент: сервис по ремонту бытовой техники.
- Основной результат: рост органического трафика в 6 раз (с 900 до 5 500 визитов/мес), увеличение числа заявок с сайта в 4,2 раза, CPL снижена на 60%.
- Основная цель: увеличить количество заявок и снизить стоимость лида за счет SEO.
- Дата старта и продолжительность: март 2023 — март 2024 (12 месяцев).
- Формат сотрудничества: SEO под ключ.
- Стороны: я (SEO), контент-менеджер клиента, фрилансер-программист.
- Стоимость работ: 40 000 ₽ в месяц.
Формат и условия проекта:
Описание клиента и проекта:
- Тип бизнеса: ремонт бытовой техники.
- География: Москва и Московская область.
- Услуги: ремонт стиральных машин, холодильников, посудомоек, электроплит, выезд мастера на дом.
- Сайт: WordPress, 20+ страниц, базовая структура, не оптимизирован под SEO.
- До старта: бизнесу 6 лет, основной канал — контекстная реклама (Яндекс.Директ), сайт приносил 15% заявок.
- Особенности воронки: заявка → звонок → выезд мастера → ремонт.
- УТП: выезд мастера за 30 минут, гарантия на ремонт, оригинальные запчасти.
- Конкуренция: высокая (Москва, агрегаторы, крупные сервисы).
- Сезонность: средняя (пик летом — холодильники).
- Поведение клиентов: запросы «ремонт стиральной машины на дому», «ремонт холодильника Москва».
- Возражения: цена, скорость приезда мастера, гарантия.
- Агрегаторы: YouDo, Profi.ru, Avito.
- Роль сайта: генерация заявок через форму и звонки.
Особенности ниши и рынка:
Период: 12 мес
География: Москва и МО
Ниша: ремонт бытовой техники
Рост заявок: +320%
Снижение CPL: −60%
ROMI: 800%
Стартовая точка:
- Трафик:
- Общий: 900 / мес
- Органика: 250 / мес
- Заявки: 8−10 в месяц.
- Конверсия: 1,1%.
- Слабые стороны: неструктурированная семантика, дубли страниц, слабый контент, низкая скорость.
- Аналитика: только Я. Метрика, без целей и коллтрекинга.
- Увеличить органический трафик минимум в 4 раза.
- Поднять позиции по ключевым запросам (ремонт стиралок, холодильников).
- Снизить CPL на 40%+.
Цели и задачи:
Аудит и диагностика:
- Нет оптимизированных title, h1, мета-тегов.
- Плохая перелинковка, отсутствие ЧПУ для фильтров.
- Нет структурированных данных.
- Слабые посадочные страницы: мало контента, нет FAQ, нет коммерческих факторов.
- 1−3 мес: техоптимизация, настройка аналитики и целей, исправление дублей.
- 3−6 мес: сбор семантики, создание новых страниц под услуги и бренды техники.
- 6−12 мес: контент-маркетинг (статьи), E-E-A-T, внешнее продвижение.
Стратегия продвижения:
Ход работ по этапам:
- Полный SEO-аудит.
- Сбор 2 000+ запросов, кластеризация по услугам и брендам.
- Созданы 20 посадочных страниц (ремонт Bosch, LG, Samsung и др.).
- Оптимизированы мета-теги и структура сайта.
- Настроен коллтрекинг и цели в Я.Метрике.
- Создан блог (10 статей: «Что делать, если не сливает стиралка»).
- Улучшение скорости (Core Web Vitals до зелёной зоны).
- Отказ клиента от CRM (не удалось внедрить полную сквозную аналитику).
- Ограниченный бюджет на ссылочное продвижение.
Ограничения и барьеры:
- Органика: 250 → 4 100 визитов.
- Заявки: 10 → 42 (рост в 4,2 раза).
- CPL: −60%.
- ТОП-3: «ремонт стиральных машин Москва», «ремонт холодильника на дому».
Результат и метрики:
- Снижение затрат на контекст (−45%).
- Стабильный поток заявок из органики.
- Клиент нанял 2-х новых мастеров из-за увеличения объёма заказов.
Бизнес-эффекты:
Используемые технологии:
- CMS: WordPress
- SEO: Screaming Frog, Ahrefs
- Контент: Serpstat
- Аналитика: Я.Метрика, Calltouch
URL: не раскрывается по условиям конфиденциальности
Сайт и ссылки:
Получить бесплатный аудит+ персональную стратегию
Отзыв клиента:
«Раньше почти все клиенты приходили из рекламы, теперь SEO даёт основную часть заказов. Заявки выросли в 4 раза, спасибо за результат!»
— Дмитрий, владелец компании
Получить бесплатный аудит+ персональную стратегию