Кейс по продвижению сайта:
Аптечная сеть
Краткое резюме проекта:
- Клиент: Аптечная сеть (e-commerce + офлайн)
- Основной результат: Рост SEO-трафика в 6,2 раза, +425% заявок, снижение CPL на 69%
- Основная цель: Увеличить органический трафик и онлайн-продажи
- Период: Август 2022 — август 2023
- Формат: SEO под ключ
- Участники: SEO-специалист, контент-команда клиента, подрядчик по разработке
- Стоимость: 75 000 ₽/мес
Формат и условия проекта:
Описание клиента и проекта:
- Тип: Интернет-аптека с собственной логистикой и пунктами самовывоза
- География: Москва и область + доставка по России
- Услуги: Продажа лекарств, БАДов, медизделий
- Сайт: Интернет-магазин на 1С-Битрикс
- До старта: 4 года, трафик в основном из контекста, слабая SEO-видимость
- Воронка: Онлайн-заказ → самовывоз/доставка
- Особенности: Сертифицированный продавец, наличие офлайн-точек, широкая матрица — 20 000+ товаров
- Конкуренция: Очень высокая — агрегаторы, федеральные сети, маркетплейсы
- Ограничения: E-E-A-T, запрет на прямую рекламу ряда препаратов, отсутствие возможности сбора отзывов на некоторые категории
- Сезонность: Осенне-зимний спрос на ОРВИ-препараты
- Поведение: Часто ищут по названию препарата + цена / наличие
- Возражения: Неудобный сайт, отсутствие товара, медленная доставка
- Маркетплейсы: Apteka.ru, Zdravcity, Ozon
- Роль сайта: Основной онлайн-канал + поддержка офлайн-точек
- Иные источники: Контекст, рассылки, push-уведомления
Особенности ниши и рынка:
Получить бесплатный аудит+ персональную стратегию
Период: 12 мес
География: Москва и РФ
Ниша: аптека
Рост заявок: +425%
Снижение CPL: −69%
ROMI: 720%
Стартовая точка:
- Трафик:
- Всего: 7 000 / мес
- Органика: 1 200 / мес
- Заявки/заказы: ~90 / мес
- Конверсия: 1.3%
- Структура: 300+ категорий, карточки товаров, отсутствует блог
- Слабые стороны: Дубли, плохая скорость, слабая индексация карточек
- Аналитика: GA, Я. Метрика, Roistat
- Ранее: Контекст и email-маркетинг, без системной SEO-работы
- Увеличить органический трафик и заказы
- Вывести карточки товаров и категории в ТОП
- Повысить доверие к бренду через контент
- Уменьшить зависимость от контекста
Цели и задачи:
Аудит и диагностика:
- 150+ критичных ошибок: каноникал, индексация, 404, robots. txt
- Много дублей карточек, отсутствие посадочных под группы товаров
- Нет экспертных страниц или FAQ
- Отсутствие микроразметки, плохая перелинковка
- GA и Roistat показывали разные данные
- Низкое доверие: нет данных о лицензиях, сотрудниках, условиях хранения
- 1−3 мес: Аудит, устранение дублей, настройка индексации
- 4−6 мес: Расширение структуры, кластеризация, создание контента
- 7−12 мес: Запуск блога, проработка коммерческих факторов, крауд-ссылки
- Приоритет: Техническая оптимизация и семантика
- Риски: Ограничения по рекламе лекарств, большие объёмы карточек — решено за счёт частичной автоматизации
Стратегия продвижения:
Ход работ по этапам:
- Аудит (тех+UX+E-E-A-T), выявление блокирующих факторов
- Сбор семантики (8 000+ запросов), приоритизация
- Расширение структуры: +100 новых категорий
- Контент: 250 SEO-описаний, 40+ статей (советы, инструкции)
- Микроразметка для карточек и отзывов
- Улучшение адаптивности и скорости
- Перелинковка карточек по брендам и аналогам
- Подключение ecommerce-аналитики и Roistat
- Крауд-маркетинг: форумы, отзывы, справочники
- Сложные согласования текстов (медицинская тематика)
- Отсутствие внутреннего программиста — внедрение затягивалось
- Часть категорий нельзя продвигать по законодательству
- Некорректные SKU и описания — выявлены через SEO-аудит
Ограничения и барьеры:
- Трафик (органика): 1 200 → 7 500
- Заказы: 90 → 472
- Конверсия: 1.3% → 2.1%
- CPL: 710 ₽ → 220 ₽
- ТОП-10: 110+ запросов
- ТОП-3: 35 ключей
- ROMI: 720%
Результат и метрики:
- Существенное снижение затрат на контекстную рекламу
- Повышение узнаваемости бренда
- Онлайн-продажи обогнали офлайн в 2 квартале
- Повысилось доверие к сайту (рост прямого трафика)
- Внедрена система рекомендаций — допродажи
Бизнес-эффекты:
Используемые технологии:
- CMS: 1С-Битрикс
- SEO: Ahrefs, Screaming Frog, Serpstat
- Контент: Google Docs, Notion, SurferSEO
- Аналитика: GA4, Roistat, Я. Метрика
- Вебмастеры: Яндекс. Вебмастер, GSC
URL: по условиям NDA — не раскрывается
Сайт и ссылки:
Получить бесплатный аудит+ персональную стратегию
Отзыв клиента:
«Сначала казалось, что SEO в фарме — бесполезно, но результат превзошёл ожидания. Сайт стал действительно каналом продаж, а не просто витриной. Приятно работать с командой, которая знает специфику отрасли.»
— Дмитрий К., маркетинг-директор аптечной сети
Получить бесплатный аудит+ персональную стратегию