Кейс по продвижению сайта:
Интернет-магазин автозапчастей
Краткое резюме проекта:
- Клиент: Интернет-магазин автозапчастей
- Результат: Рост органического трафика в 4,3 раза за 12 месяцев, увеличение числа заявок на 380%, снижение CPL на 65%.
- Цель: Увеличение продаж за счёт органического SEO-трафика
- Сроки: Апрель 2023 — апрель 2024
- Формат: SEO под ключ
- Участники: SEO-специалист, контент-менеджер клиента, сторонний программист
- Стоимость: 55 000 ₽/мес
Формат и условия проекта:
Описание клиента и проекта:
- Тип: Интернет-магазин
- География: Москва и МО, с доставкой по всей России
- Ассортимент: Автозапчасти для иномарок и отечественных авто (более 15 000 SKU)
- Сайт: Каталожный магазин на 1С-Битрикс
- До старта: Бизнесу 5 лет, основной канал — контекстная реклама
- Особенности воронки: Долгий выбор, частые звонки, сравнение цен
- Ценности клиента: Большой склад, низкие цены, оперативная доставка, персональный подбор
- Конкуренция: Высокая — много агрегаторов, маркетплейсов и федеральных сетей
- Ограничения: Отсутствие CRM, ручная обработка заказов
- Правовые ограничения: Нет
- Сезонность: Выраженная (зима/лето, пик весной и осенью)
- Поведение клиентов: Часто ищут по артикулу или марке/модели авто
- Типовые возражения: «Сомневаюсь, подойдёт ли деталь», «нет нужной марки»
- Конкуренты: Emex, Exist, Autodoc
- Роль сайта: Главный источник заказов
- Другие источники: Контекст, маркетплейсы
Особенности ниши и рынка:
Получить бесплатный аудит+ персональную стратегию
Период: 12 мес
География: Москва и Россия
Ниша: автозапчасти
Рост заявок: +380%
Снижение CPL: −65%
ROMI: 670%
- Задержки с публикацией правок (до 2−3 недель)
- Не было фото на карточках товаров — использовали сток
- Отказ от CRM — усложнило анализ качества заявок
- Проблемы с хостингом — несколько раз выпадал сайт
- Полный технический аудит
- Сбор и кластеризация семантики (>6 000 запросов)
- Расширение структуры (добавлено >50 страниц под марки/категории)
- SEO-контент: 120+ текстов для категорий и блога
- Улучшения: микроразметка, мета-теги, перелинковка
- Подключение целей, настройка e-commerce
- Добавление доверительных факторов: «О компании», отзывы, контакты
- Разработка адаптивной мобильной версии
- Получение внешних ссылок (каталоги, обзоры, гостевые статьи)
Ограничения и барьеры:
Ход работ по этапам:
Стартовая точка:
- Трафик:
- Общий: ~2 000 / мес
- Органический: ~450 / мес
- Заявки: 15–20 / мес
- Конверсия: ~1%
- Структура: Каталог по маркам и категориям, отсутствовал блог
- Проблемы: Плохая индексация, дубли, мало текста, слабая навигация
- Аналитика: Я.Метрика, Calltouch
- Продвижение ранее: Только базовая настройка сайта
- Увеличить заявки с SEO
- Повысить видимость по артикульным и категорийным запросам
- Снизить CPL
- Улучшить поведение пользователей и конверсию
Цели и задачи:
Аудит и диагностика:
- 120 SEO-ошибок: дубли, медленная загрузка, отсутствие meta
- Отсутствие контента в карточках и категориях
- Нет страниц под популярные запросы
- Отсутствие E-E-A-T (нет данных о компании, лицензий, отзывов)
- Слабая структура и внутренняя перелинковка
- Аналитика без целей, невалидные данные по источникам
- Плохая мобильная версия
- 1−3 мес: Аудит, тех. правки, семантика
- 4−6 мес: Структура, новые страницы, контент
- 7−12 мес: Внешняя оптимизация, блог, аналитика, коммерческие факторы
- Приоритет: Контент и структура — главный трафикогенератор
- Риски: Медленные правки со стороны программиста клиента — решались постановкой задач через ТЗ
Стратегия продвижения:
Трафик органический: 450 → 4 800 / мес
Заявки: 18 → 172 / мес
Конверсия: 1.0% → 2.6%
CPL: 2 900 ₽ → 1 020 ₽
Позиции: 70+ запросов в ТОП-10, 25 в ТОП-3
ROMI: ~670% (по валовой прибыли)
Результат и метрики:
- Заказы из регионов выросли на 200%
- Снизили бюджет на контекст на 30% без потери в заказах
- Появились повторные клиенты
- Клиент внедрил формы быстрой заявки
- Запущен блог — улучшило поведенческие метрики
Бизнес-эффекты:
Используемые технологии:
CMS: 1С-Битрикс
SEO: Ahrefs, Screaming Frog, Я.Вебмастер
Контент: Google Docs, Notion
Аналитика: Я.Метрика, Calltouch
Вебмастеры: Яндекс.Вебмастер, Google Search Console
URL: по NDA не раскрывается
Сайт и ссылки:
Получить бесплатный аудит+ персональную стратегию
Отзыв клиента:
«Раньше тянули всё на контексте, SEO не верили. Сейчас органика даёт больше половины заказов, и мы меньше зависим от рекламы. Спасибо за чёткий план, грамотные тексты и терпение к нашим задержкам!»
— Иван М., владелец магазина
Получить бесплатный аудит+ персональную стратегию