Кейс по продвижению сайта:
Банковские услуги
Краткое резюме проекта:
- Клиент: Коммерческий банк (финансовые услуги, банковская отрасль)
- Результат: Рост SEO-трафика в 4,8 раза, рост заявок на карты/вклады на 310%, CPL ↓ на 57%
- Цель: Увеличить органический трафик и обращения по ключевым продуктам
- Период: Июнь 2022 — июнь 2023
- Формат: SEO под ключ
- Участники: SEO-специалист, маркетинговая команда банка, подрядчик-разработчик
- Стоимость: 85 000 ₽/мес
Формат и условия проекта:
Описание клиента и проекта:
- Тип: Универсальный банк
- География: Вся Россия (более 50 отделений в регионах)
- Услуги: Кредитные карты, дебетовые карты, вклады, потребительские и ипотечные кредиты
- Сайт: Корпоративный портал на собственной CMS
- До старта: 8 лет в рынке, основной упор на ТВ и контекст
- Воронка: Посетитель → Заявка → Подтверждение → Выдача карты / кредита
- Особенности: Лицензия Ц Б РФ, собственная система онлайн-оформления, конкурентные ставки
- Конкуренция: Очень высокая — топ-10 банков, агрегаторы
- Ограничения: Юридические — нельзя вводить в заблуждение, обязательные раскрытия условий
- Правовые требования: E-E-A-T, раскрытие оферт, отказ от «громких» обещаний
- Сезонность: Пик интереса в декабре и перед отпускным сезоном
- Поведение: Сравнивают условия, ищут отзывы, оформление полностью онлайн
- Возражения: «Слишком много нюансов в условиях», «где подвох?»
- Агрегаторы: Банки.ру, Сравни.ру, Тинькофф Журнал
- Роль сайта: Основной канал привлечения новых клиентов
- Другие источники: Контекст, офлайн-реклама, e-mail, push-уведомления
Особенности ниши и рынка:
Период: 12 мес
География: Россия
Ниша: банковские услуги
Рост заявок: +310%
Снижение CPL: −57%
ROMI: 810%
Стартовая точка:
- Трафик:
- Общий: 18 000 / мес
- Органика: 3 800 / мес
- Заявки: ~260 / мес
- Конверсия: 1.4%
- Структура: Продуктовые страницы, новости, формы заявок
- Слабые стороны: Переоптимизированные тексты, дубли фильтров, отсутствие экспертных блоков
- Аналитика: GA4, Я. Метрика, Roistat
- До старта: SEO велось фрагментарно, без стратегии
- Рост небрендового SEO-трафика
- Повышение количества заявок на основные продукты
- Снижение CPL
- Улучшение доверия и поведенческих метрик
Цели и задачи:
Аудит и диагностика:
- ~160 ошибок: технические, структурные, поведенческие
- Запутанная структура, дубли категорий
- Недостаток E-E-A-T-сигналов: нет данных об авторах, сертификациях
- Тексты «водяные», без релевантности
- Отсутствие микроразметки
- В блоговых статьях нет экспертных ссылок и авторства
- Метрики по заявкам не бились с CRM
- 1−3 мес: Аудит, исправление ошибок, структура, аналитика
- 4−6 мес: Семантика, посадочные, E-E-A-T
- 7−12 мес: Контент, блог, внешняя оптимизация
- Приоритет: Контент и доверие (особенно важно для YMYL-ниши)
- Риски: Бюрократия внутри клиента, согласование каждого текста — решено через разработку методички и шаблонов
Стратегия продвижения:
Ход работ по этапам:
- Аудит сайта и аналитики
- Кластеризация 9 000+ запросов
- Расширение структуры: отдельные посадочные под «кредит под залог», «карта с кэшбэком» и т. д.
- Написание и редактура 70+ SEO-текстов, 50+ блогов с экспертами
- Создание страницы «Об авторах», «Финансовая грамотность»
- Улучшение мобильной версии, скорость → 90+ по PageSpeed
- Внедрение микроразметки (Product, FAQ, Organization)
- Сквозная аналитика: CRM + Roistat
- Очень долгие согласования материалов (до 2 недель)
- Нельзя указывать все условия из-за юр. ограничений
- Нет фотографий / биографий сотрудников
- Доступ к CMS — только через ИТ-отдел с задержками
Ограничения и барьеры:
- Трафик (органика): 3 800 → 18 200
- Заявки: 260 → 1 080
- CPL: 1 700 ₽ → 730 ₽
- ТОП-10: 120+ ключей
- ТОП-3: 40+ высококонкурентных запросов
- ROMI: 810%
Результат и метрики:
- Повышение доверия к бренду (вырос прямой трафик и упоминания)
- Внедрение аналитики позволило отказаться от неэффективных каналов
- Разгрузка call-центра за счёт онлайн-форм
- SEO дало стабильный поток заявок даже при урезании бюджета на контекст
Бизнес-эффекты:
Используемые технологии:
- CMS: Собственная
- SEO: Ahrefs, Screaming Frog, Rush Analytics
- Контент: Google Docs, Notion, редакторская команда клиента
- Аналитика: GA4, Roistat, Я.Метрика
- Вебмастеры: Яндекс.Вебмастер, GSC
URL: недоступен по условиям NDA
Сайт и ссылки:
Получить бесплатный аудит+ персональную стратегию
Отзыв клиента:
«Мы воспринимали SEO как «фон», но увидели реальные цифры и конверсии. Особенно ценно — рост доверия к сайту, снижение нагрузки на рекламный бюджет. Спасибо за системный подход!»
— Ольга В., руководитель департамента цифрового маркетинга
Получить бесплатный аудит+ персональную стратегию