Кейс по продвижению сайта:
Салон красоты
Краткое резюме проекта:
- Клиент: Салон красоты в Москве
- Результат: Рост органического трафика в 5,8 раза, +370% онлайн-записей, снижение CPL на 62%
- Цель: Увеличение количества заявок и онлайн-записей
- Период: Июль 2023 — июль 2024
- Формат: SEO под ключ
- Участники: SEO-специалист, администратор салона, контентщик
- Стоимость: 35 000 ₽/мес
Формат и условия проекта:
Описание клиента и проекта:
- Тип бизнеса: Салон красоты премиум-класса
- География: Москва, район метро Белорусская
- Услуги: Маникюр, педикюр, укладки, окрашивание, косметология
- Сайт: Лендинг + многостраничный сайт на Tilda
- До старта: 3 года работы, лиды из Instagram и 2ГИС
- Воронка: Поиск → сайт → онлайн-запись / звонок → визит
- Особенности: Услуги под ключ, сертифицированные мастера, акцент на атмосферу и комфорт
- Конкуренция: Высокая — особенно в центре Москвы
- Ограничения: Нет CRM, всё ведётся в Excel и WhatsApp
- Правовые: E-E-A-T важен (врачи-косметологи, лицензии)
- Сезонность: Пики перед праздниками, летом — спад
- Поведение: Ищут по услуге + району («маникюр Белорусская»)
- Возражения: «Дорого», «лучше в проверенном месте», «недоверие к акциям»
- Агрегаторы: YClients, Zoon, 2ГИС
- Роль сайта: Основной канал прямых онлайн-записей
- Другие источники: Instagram, рекомендации, контекст
Особенности ниши и рынка:
Период: 12 мес
География: Москва
Ниша: Салон красоты
Рост заявок: +370%
Снижение CPL: −62%
ROMI: 690%
Стартовая точка:
- Трафик:
- Общий: 1 800 / мес
- Органика: 400 / мес
- Заявки: ~28 / мес
- Конверсия: 1.6%
- Структура: 1 главная + 5 услуг, без раздела «специалисты»
- Слабые стороны: Нет доверия, мало отзывов, слабый адаптив
- Аналитика: Только Я. Метрика, цели не настроены
- Ранее: Привлекали только через Instagram и сарафан
- Рост онлайн-записей
- Снижение CPL
- Улучшение видимости в районе
- Повышение доверия через контент и структуру
Цели и задачи:
Аудит и диагностика:
- 80+ ошибок: дубли, неуникальные заголовки, ошибки индексации
- Нет страниц под конкретные услуги и районы
- Отсутствует блок «мастера», лицензии, E-E-A-T
- Мало отзывов, нет микроразметки
- CTA не работают, нет целей на записи
- 1−3 мес: Аудит, структура, устранение ошибок
- 4−6 мес: Добавление посадочных под услуги и геолокации
- 7−12 мес: Тексты, E-E-A-T, блог, внешняя оптимизация
- Приоритет: Структура + доверие + микроразметка
- Риски: Мало фото и отзывов — организовали фотосессию и собрали фидбэк у клиентов
Стратегия продвижения:
Ход работ по этапам:
- SEO/UX аудит, настройка индексации
- Сбор 2 500 ключевых слов
- Создание 25+ новых страниц (услуги, районы, спецпредложения)
- Написание 45+ SEO-текстов
- Раздел «мастера» + фото, сертификаты
- Микроразметка: Organization, Service, Review
- Цели: запись, звонок, клик в WhatsApp
- Подключение отзывов, соцдоказательств
- Внешняя оптимизация: каталоги, партнёрские блоги, форумы
- Нет CRM → заявки считались вручную
- Нет бюджета на фотоконтент — провели съёмку на смартфон
- Задержка с текстами от клиента — писали полностью под ключ
- Ограниченный доступ к Tilda → все правки через техподдержку
Ограничения и барьеры:
- Органика: 400 → 2 300
- Заявки: 28 → 104
- CPL: 1 900 ₽ → 590 ₽
- ТОП-10: 95+ запросов
- ТОП-3: 27 ключей
- ROMI: ~690%
Результат и метрики:
- Запись идёт на 1−2 недели вперёд
- Вырос средний чек: стали приходить более платёжеспособные клиенты
- Уменьшили бюджет на Instagram-рекламу
- Клиент внедрил систему напоминаний
- Сформирован сильный визуальный образ бренда
Бизнес-эффекты:
Используемые технологии:
- CMS: Tilda
- SEO: Ahrefs, Screaming Frog, Serpstat
- Контент: Notion, Google Docs
- Аналитика: Я.Метрика
- Вебмастеры: GSC, Яндекс.Вебмастер
URL: по NDA не публикуется
* снижение летом из-за сезонности
Сайт и ссылки:
Получить бесплатный аудит+ персональную стратегию
Отзыв клиента:
«До этого сайт был просто визиткой. Сейчас мы реально получаем с него клиентов. Особенно радует, что стали записываться и новые, и постоянные клиенты. Всё понятно, прозрачно, без воды.»
— Анастасия, владелица салона
Получить бесплатный аудит+ персональную стратегию