Кейс по продвижению сайта:
Книжный магазин
Краткое резюме проекта:
- Клиент: Интернет-магазин книг
- Основной результат: Рост SEO-трафика в 6,7 раза, +390% заказов, CPL ↓ на 66%
- Цель: Увеличение органического трафика и онлайн-продаж
- Период: Июль 2023 — июль 2024
- Формат: SEO под ключ
- Участники: SEO-специалист, контентщик клиента, программист на Bitrix
- Стоимость: 50 000 ₽/мес
Формат и условия проекта:
Описание клиента и проекта:
- Тип: Интернет-магазин
- География: Вся Россия (собственная доставка + СДЭК)
- Товары: Художественная, детская, научно-популярная литература, комиксы
- Сайт: Каталог на 1С-Битрикс
- До старта: 3 года, фокус на Wildberries + контекст
- Воронка: Поиск → карточка книги → корзина → оплата
- УТП: Подбор по интересам, редкие и нишевые книги, быстрая доставка
- Конкуренция: Очень высокая (Ozon, Labirint, LitRes, Wildberries)
- Ограничения: Нет CRM, база заказов в Excel
- Правовые: E-E-A-T, обязательная информация об издателе, авторе
- Сезонность: Высокий спрос в сентябре и декабре
- Поведение: Ищут по названию, автору, жанру или «книги как в ТикТоке»
- Возражения: «Лучше на Ozon», «не знаю этот магазин»
- Маркетплейсы: Ozon, WB, LitRes
- Роль сайта: Альтернатива агрегаторам, прямая продажа
- Иные источники: Контекст, соцсети, рассылки
Особенности ниши и рынка:
Период: 12 мес
География: Россия
Ниша: Книжный магазин
Рост заявок: +390%
Снижение CPL: −66%
ROMI: 690%
Стартовая точка:
- Трафик:
- Общий: 3 400 / мес
- Органика: 780 / мес
- Заказы: ~55 / мес
- Конверсия: ~1.6%
- Структура: Главная, жанры, карточки, нет блога
- Слабые стороны: Дубли, медленная загрузка, неуникальные описания книг
- Аналитика: Я. Метрика + GA4, но не связаны с корзиной
- Продвижение: Только контекст и акции на маркетплейсах
- Рост органического трафика
- Увеличение количества заказов
- Уменьшение зависимости от Ozon и WB
- Вывод в ТОП запросов по авторам, жанрам, подборкам
Цели и задачи:
Аудит и диагностика:
- 120+ ошибок: отсутствие alt, каноников, невалидные ЧПУ
- Нет посадочных под подборки и виральные темы («книги про самопознание», «современные детективы»)
- Много дублей карточек, дыры в перелинковке
- Неуникальные тексты от издателя
- Отсутствует разметка отзывов, нет блока «с этим читают»
- 1−3 мес: Аудит, устранение дублей, настройка индексации
- 4−6 мес: Создание страниц по подборкам и авторам
- 7−12 мес: Уникализация карточек, внедрение блога и SEO-описаний
- Приоритет: Категории + подборки
- Риски: Проблемы с импортом CSV — решили внедрением ручного шаблона в приоритетные разделы
Стратегия продвижения:
Ход работ по этапам:
- Глубокий аудит (SEO, UX, E-E-A-T)
- Сбор и кластеризация 7 300+ ключей
- Расширение структуры: +150 страниц под жанры, теги, подборки
- SEO-тексты: 40 категорий, 30 авторов, 50 блоговых статей
- Переписано 600+ карточек вручную (топовые книги)
- Разметка: Product, Review, Breadcrumb
- Улучшение адаптивности и скорости
- Настройка целей: просмотр карточки, добавление в корзину
- Линкбилдинг — гостевые статьи, тематические подборки
- Ограничения Bitrix по ЧПУ
- Не было фото части книг → использовались обложки из открытых источников
- Тексты согласовывались долго
- Нет CRM — часть заказов шла в обход аналитики
Ограничения и барьеры:
- Органика: 780 → 5 200
- Заказы: 55 → 270
- CPL: 1 480 ₽ → 510 ₽
- ТОП-10: 130+ ключей
- ТОП-3: 42 запроса
- ROMI: ~690%
Результат и метрики:
- Рост прямых заказов с сайта
- Повышение узнаваемости бренда
- Отказались от платных акций на WB
- Повышение доверия за счёт уникального контента
- Расширение ассортимента → SEO быстро подхватывает новые релизы
Бизнес-эффекты:
Используемые технологии:
- CMS: 1С-Битрикс
- SEO: Ahrefs, Screaming Frog, Rush Analytics
- Контент: Notion, Google Docs
- Аналитика: GA4, Я.Метрика
- Вебмастеры: Яндекс.Вебмастер, Google Search Console
URL: по NDA не раскрывается
Сайт и ссылки:
Получить бесплатный аудит+ персональную стратегию
Отзыв клиента:
«Продвигать книжный магазин — сложно, потому что конкуренция с гигантами. Но благодаря грамотной структуре, подборкам и честному контенту мы начали выигрывать свой трафик. Продолжаем развитие!»
— Ирина, основатель
Получить бесплатный аудит+ персональную стратегию