Кейс по продвижению сайта:
Строительная компания
Краткое резюме проекта:
- Клиент: Строительная компания
- Результат: Рост органического трафика в 6,9 раза, +410% обращений, CPL ↓ на 67%
- Цель: Увеличить число целевых обращений с сайта
- Период: Май 2023 — май 2024
- Формат: SEO под ключ
- Участники: SEO-специалист, копирайтер, разработчик со стороны клиента
- Стоимость: 60 000 ₽/мес
Формат и условия проекта:
Описание клиента и проекта:
- Тип бизнеса: Строительная компания (загородное и малоэтажное строительство)
- География: МО и ЦФО
- Услуги: Строительство домов под ключ, отделка, фундамент, инженерные системы
- Сайт: Многостраничный сайт на 1С-Битрикс
- До старта: 7 лет на рынке, заявки — из контекста, выставок и рекомендаций
- Воронка: Поиск → сайт → форма / звонок → смета / встреча
- Ценности: Работа под ключ, опыт более 100 реализованных объектов, прозрачные сметы, гарантия
- Конкуренция: Высокая — особенно на «дома под ключ», «строительство коттеджей»
- Ограничения: Отсутствие CRM, заявки обрабатывались вручную
- Правовые: E-E-A-T критичен: обязательны лицензии, договоры, юр. информация
- Сезонность: Весна-осень — строительный пик
- Поведение клиентов: Ищут по типу дома, региону, цене
- Возражения: «Долго строят», «мошенники», «переплата»
- Агрегаторы: Сравни.ру, Houzz, Zoon
- Роль сайта: Главный источник квалифицированных лидов
- Иные источники: Контекст, офлайн, Яндекс. Карты
Особенности ниши и рынка:
Период: 12 мес
География: Москва и МО
Ниша: Строительство
Рост заявок: +410%
Снижение CPL: −67%
ROMI: 710%
Стартовая точка:
- Трафик:
- Общий: 3 000 / мес
- Органика: 650 / мес
- Заявки: ~35 / мес
- Конверсия: ~1.2%
- Структура: Главная, 5 услуг, 1 кейс, 1 форма
- Слабые стороны: Нет посадок под типы домов, плохо проработаны УТП, нет E-E-A-T
- Аналитика: Только Я. Метрика без целей
- Продвижение ранее: Только контекст, сайт давно не обновлялся
- Рост SEO-трафика
- Повышение числа обращений
- Повышение позиций по ключевым услугам
- Увеличение количества входящих лидов без увеличения бюджета
Цели и задачи:
Аудит и диагностика:
- 90+ ошибок: дубли, отсутствие alt, неуникальные мета
- Отсутствие страниц под «дома из кирпича», «фундамент», «отделка фасада»
- Нет кейсов, отзывов, схем работ, лицензий
- Тексты — «общие» и неполные
- Метрика не отслеживала формы, нет цели по заявке
- Отсутствует мобильная адаптация — больше 50% отказов
- 1−3 мес: Технический аудит, сбор семантики, реструктуризация
- 4−6 мес: Расширение структуры, написание контента
- 7−12 мес: Добавление кейсов, блог, внешняя оптимизация
- Приоритет: Техоптимизация + коммерческие страницы
- Риски: Отказ от CRM, отсутствие контент-отдела — решено «под ключ»
Стратегия продвижения:
Ход работ по этапам:
- Глубокий SEO / UX / E-E-A-T аудит
- Сбор 5 500+ ключевых фраз, кластеризация
- Создание 40+ новых посадочных: материалы, технологии, районы
- Написание 70 SEO-текстов и 15 блог-статей
- Внедрение микроразметки: Organization, LocalBusiness
- Раздел «Кейсы» (объекты с фото, видео, сметой)
- Добавлены лицензии, реквизиты, команда
- Ускорение сайта, настройка целей (заявка, звонок, калькулятор)
- Внешняя оптимизация: справочники, профили, статьи
- Контент создавался с нуля
- Нет CRM — отчётность вручную
- Фото объектов — частично с клиентов, пришлось обрабатывать
- Медленные согласования текстов → внедрены шаблоны и чек-листы
Ограничения и барьеры:
- Органика: 650 → 4 480
- Заявки: 35 → 143
- CPL: 1 850 ₽ → 590 ₽
- ТОП-10: 110+ ключей
- ТОП-3: 36 ключей
- ROMI: ~710%
Результат и метрики:
- Рост заявок с сайта без рекламы
- Увеличение среднего чека — стали приходить более «тёплые» лиды
- Повысилось доверие: звонков с возражениями стало меньше
- Открыт дополнительный офис в области
- Подготовлены материалы для франшизы
Бизнес-эффекты:
Используемые технологии:
- CMS: 1С-Битрикс
- SEO: Screaming Frog, Serpstat, Ahrefs
- Контент: Notion, Google Docs
- Аналитика: Я.Метрика, Roistat
- Вебмастеры: GSC, Яндекс.Вебмастер
URL: по NDA не раскрывается
Сайт и ссылки:
Получить бесплатный аудит+ персональную стратегию
Отзыв клиента:
«SEO вывело нас на другой уровень — больше не зависим от рекламы. Сайт стал главным инструментом привлечения, особенно ценим честность и системный подход. Пошли в рост!»
— Дмитрий, директор компании
Получить бесплатный аудит+ персональную стратегию