Кейс по продвижению сайта:
Агентство недвижимости
Краткое резюме проекта:
- Клиент: Агентство недвижимости (продажа новостроек и вторички в Москве и МО)
- Результат: рост органического трафика в 5 раз, увеличение лидов на +410%, CPL — ↓ на 61%
- Цель: увеличить поток обращений с сайта, занять топ по запросам по локациям
- Старт: март 2023
- Длительность: 12 месяцев
- Формат: SEO под ключ
- Команда: SEO-специалист, программист клиента, контент-менеджер на стороне заказчика
- Стоимость: 60 000 ₽/мес
Формат и условия проекта:
Описание клиента и проекта:
- Тип бизнеса: агентство недвижимости
- География: Москва и МО
- Услуги: подбор и продажа вторички, новостроек, сопровождение сделок
- Сайт: каталог объектов на 1C-Bitrix, с фильтрацией и карточками объектов
- До старта: 6 лет на рынке, трафик с Авито, Циан, Директ
- Воронка: лид → показ → сделка, первый контакт — звонок или заявка
- Особенности: экспертность агентов, доступ к эксклюзивным объектам, ипотечные юристы в штате
- Конкуренция: высокая — агрегаторы, федеральные агентства, застройщики
- Ограничения: нет доступа к CRM, NDA на часть кейсов
- Юр. ограничения: нельзя публиковать персональные данные в отзывах
- Сезонность: просадки в декабре-январе, рост с февраля и осенью
- Поведение: ищут по району, цене, типу дома, наличию ремонта
- Возражения: боятся обмана, низкого качества жилья, переплаты
- Агрегаторы: Циан, ДомКлик, Авито
- Роль сайта: генерация обращений, презентация объектов и услуг
- Другие источники: Авито, контекст, email, рекомендации
Особенности ниши и рынка:
Период: 12 мес
География: Москва и МО
Ниша: недвижимость
Рост заявок: +410%
Снижение CPL: −61%
ROMI: 620%
Стартовая точка:
- Трафик:
- Общий: 2 800 / мес
- Органика: 650 / мес
- Заявки: 19 обращений/мес
- Конверсия: 0,8%
- Структура: карточки, 5 разделов, новостной блог
- Слабые места: дубль карточек, устаревшие тексты, отсутствие фильтрации по микрорайонам
- Аналитика: Я. Метрика, без целей, без calltracking
- До обращения: SEO не велось, основная ставка на Циан и Директ
- Рост SEO-заявок и лидов
- Снижение CPL ниже 1 000 ₽
- Улучшение видимости в органике по микрорайонам
- Повышение доверия через контент и E-E-A-T
- Замена дорогих лидов из контекста на органику
- Доп. цель — внедрение calltracking
Цели и задачи:
Аудит и диагностика:
- 76 критических ошибок: каноникал, дубли, редиректы
- 450+ карточек без уникального контента
- Отсутствие страниц под локации (районы/метро)
- Слабые описания услуг, нет УТП
- Семантика отсутствует, мета-теги однотипны
- Отсутствует мобильная адаптация в карточках
- Навигация неадаптивная, фильтр ломается
- Метрика не фиксировала звонки, цели не настроены
- Блог — устаревшие статьи без авторства
- 1−3 мес: аудит, семантика, исправление ошибок
- 4−6 мес: создание страниц под районы, доработка фильтров
- 7−9 мес: карточки с уникальными описаниями, E-E-A-T, блог
- 10−12 мес: внешняя оптимизация, настройка сквозной аналитики
- Приоритет: структура, контент, доверие
- Риски: высокая конкуренция — отрабатывали через микрониши и long-tail запросы
Стратегия продвижения:
Ход работ по этапам:
- Аудит: полная диагностика сайта, SEO, UX, поведенческие факторы
- Семантика: 3 200 ключей, кластеризация по районам и типам объектов
- Структура: добавлено 65 страниц (районы + тип жилья + цена)
- Техоптимизация: устранение дублей, каноникал, скорости
- Контент: 70 SEO-текстов, оптимизация 500 карточек
- E-E-A-T: добавлены фото агентов, лицензии, описания опыта
- Мобильная версия: адаптация фильтра и карточек
- Аналитика: цели, calltracking, сквозная аналитика
- Ссылки: закупка статей на региональных порталах
- Доступ к CMS только через программиста клиента
- Нет фотобазы объектов — не всегда можно добавить визуал
- Бюджет на копирайтинг ограничен
- Не все рекомендации внедрялись сразу (зависели от текущих продаж)
Ограничения и барьеры:
- Трафик: 2 800 → 14 200
- Заявки: 19 → 97
- CPL: 2 450 ₽ → 955 ₽
- Позиции: ТОП-3 по 42 ключевым запросам, включая «купить квартиру в [район]»
- ROMI: 620%
Результат и метрики:
- Ушли с Авито (экономия более 50 000 ₽/мес)
- Клиент начал сам писать статьи и внедрил сквозную аналитику
- Повысилось доверие: появились входящие заявки без рекламы
- Принят план по открытию офиса в Новой Москве
- Стали приходить более «тёплые» лиды, сократилось время сделки
Бизнес-эффекты:
Используемые технологии:
- CMS: 1C-Bitrix
- SEO: Screaming Frog, Serpstat, Rush Analytics
- Контент: Notion, Google Docs
- Аналитика: Я.Метрика, Calltouch, Roistat
- Вебмастеры: GSC, Яндекс.Вебмастер
Доступ по запросу (под NDA)
Сайт и ссылки:
Получить бесплатный аудит+ персональную стратегию
Отзыв клиента:
«Сайт наконец-то начал приносить заявки — не только с Циана, но и из органики. Отчёты понятные, работа системная, запросы растут. Сам SEO понял лучше, теперь контролирую подрядчиков грамотнее.»
— Артём, директор агентства недвижимости
Получить бесплатный аудит+ персональную стратегию