Кейс по продвижению сайта:
Бухгалтерские услуги
Краткое резюме проекта:
- Клиент: Компания, предоставляющая бухгалтерские и налоговые услуги
- Основной результат: Рост органического трафика в 6,2 раза, +310% заявок, снижение CPL на 64%
- Цель: Увеличение количества заявок от малого и среднего бизнеса
- Период: Июнь 2023 — июнь 2024
- Формат: SEO под ключ
- Участники: SEO-специалист, копирайтер, верстальщик клиента
- Стоимость: 45 000 ₽/мес
Формат и условия проекта:
Описание клиента и проекта:
- Тип бизнеса: Бухгалтерская компания
- География: Москва и регионы РФ (удалённое обслуживание)
- Услуги: Ведение бухгалтерии, сдача отчётности, налоговая оптимизация, восстановление учёта
- Сайт: Лендинг + мультистраничный на WordPress
- До старта: 5 лет работы, привлечение через сарафан и 2ГИС
- Воронка: Поиск → сайт → форма / звонок → консультация → договор
- Ценности: Под ключ, персональный менеджер, онлайн-кабинет, фиксированная цена
- Конкуренция: Высокая — много фрилансеров, агентств и сервисов
- Ограничения: Нет CRM, формы обрабатываются вручную
- Правовые: Требуется раскрытие юр. информации, E-E-A-T, прозрачность оферт
- Сезонность: Пики — март, июль, декабрь (отчётность)
- Поведение: Ищут по услуге, проблеме или типу бизнеса («бухгалтерия для ИП»)
- Возражения: «Дорого», «лучше сам в Контур. Эльбе», «не знаю, кто вы»
- Агрегаторы: Profi.ru, YouDo, FL.ru
- Роль сайта: Ключевой источник заявок
- Иные источники: Контекст, холодные звонки, партнёрские реферальные программы
Особенности ниши и рынка:
Период: 12 мес
География: Россия
Ниша: Бухгалтерские услуги
Рост заявок: +310%
Снижение CPL: −64%
ROMI: 640%
Стартовая точка:
- Трафик:
- Общий: 2 100 / мес
- Органика: 580 / мес
- Заявки: ~35 / мес
- Конверсия: 1.7%
- Структура сайта: Главная, услуги, контакты, без посадок под ниши и города
- Сильные и слабые стороны: Быстрый сайт, но нет SEO-контента, слабое доверие
- Аналитика: Я. Метрика без целей, нет связки с заявками
- Ранее: Вели только контекст, сайт не продвигался
- Рост количества заявок
- Снижение стоимости обращения
- Расширение семантики и структуры
- Повышение конверсии через доверие и E-E-A-T
Цели и задачи:
Аудит и диагностика:
- 100 ошибок: нет заголовков, дубли мета-тегов, пустые страницы
- Нет страниц под услуги: «бухгалтерия для ИП», «для ООО», «восстановление учёта»
- Отсутствует блок с лицензиями, сертификатами, юр. информацией
- Не настроена аналитика, цели, CRM
- Плохая индексация: sitemap отсутствует, страницы без внутренних ссылок
- Нет экспертных материалов и кейсов
- 1−3 мес: Аудит, устранение ошибок, семантика, аналитика
- 4−6 мес: Создание посадок под типы услуг и регионов
- 7−12 мес: Контент, блог, внешняя оптимизация, коммерческие факторы
- Приоритет: Структура и E-E-A-T
- Риски: Задержка контента от клиента — решено шаблонами и автозаполнением
Стратегия продвижения:
Ход работ по этапам:
- Техаудит + аудит UX и доверия
- Сбор 4 100 ключевых фраз, кластеризация
- Создание 40+ новых страниц под услуги, проблемы, отрасли
- Написание 75 SEO-текстов: услуги, блог, FAQ
- Внедрение E-E-A-T: юр. инфо, сертификаты, команда
- Настройка целей: формы, звонки, обратный звонок
- Улучшение адаптива и скорости (до 92+ по Google PSI)
- Внешняя оптимизация: бизнес-каталоги, LinkedIn, крауд
- Отказ от CRM — заявки отслеживались вручную
- Нет фото команды — использованы иконки
- Контент не предоставлялся — готовили с нуля
- Ограниченный бюджет на ссылки
Ограничения и барьеры:
- Органика: 580 → 3 600
- Заявки: 35 → 144
- CPL: 1 420 ₽ → 510 ₽
- ТОП-10: 120+ ключей
- ТОП-3: 40+ ключей
- ROMI: ~640%
Результат и метрики:
- Сформировался стабильный поток заявок
- Повысилась узнаваемость бренда
- Снизились расходы на контекст
- Расширили спектр услуг и начали продвигать «бухгалтерия онлайн»
- Внедрили бесплатную первичную консультацию — ↑ конверсии
Бизнес-эффекты:
Используемые технологии:
- CMS: WordPress
- SEO: Serpstat, Screaming Frog, Ahrefs
- Контент: Google Docs, Notion
- Аналитика: Я.Метрика, Calltouch
- Вебмастеры: Яндекс.Вебмастер, Google Search Console
URL: по соглашению с клиентом не раскрывается
Сайт и ссылки:
Получить бесплатный аудит+ персональную стратегию
Отзыв клиента:
«SEO раньше казалось долгой игрой, но за полгода мы получили ощутимые результаты: больше заявок, выше доверие, меньше затрат. Работаем дальше!»
— Анна, руководитель бухгалтерской компании
Получить бесплатный аудит+ персональную стратегию