Кейс по продвижению сайта:
Продажа автомобилей
Краткое резюме проекта:
- Клиент: Автосалон с онлайн-площадкой по продаже новых и поддержанных автомобилей
- Основной результат: Рост органического трафика в 5,1 раза, +320% заявок, снижение CPL на 58%
- Цель: Привлечь больше обращений на тест-драйв и покупку авто через сайт
- Период: Октябрь 2022 — октябрь 2023
- Формат: SEO под ключ
- Участники: SEO-специалист, маркетолог клиента, программист на стороне клиента
- Стоимость: 60 000 ₽/мес
Формат и условия проекта:
Описание клиента и проекта:
- Тип: Автосалон с витриной автомобилей на сайте
- География: Москва и МО
- Ассортимент: Новые авто 7 брендов + автомобили с пробегом
- Сайт: Каталог на Bitrix
- До старта: 5 лет офлайн, работали через Авто.ру, Авито, контекст
- Воронка: Посещение сайта → заявка на звонок / тест-драйв → визит в салон
- Особенности: Уникальные условия кредитования, онлайн-бронирование авто, наличие склада
- Конкуренция: Очень высокая — Авто.ру, Авито, Дром, официальные дилеры
- Ограничения: Отсутствие CRM, нельзя указывать точные цены на авто из-за политик брендов
- Правовые ограничения: Требования по достоверности информации, соблюдение рекламных норм
- Сезонность: Осень-весна — высокий интерес; лето — затишье
- Поведение: Ищут авто по модели, бренду, пробегу, цене
- Типовые возражения: «Цена не указана», «сайт устаревший», «страшно покупать без визита»
- Маркетплейсы: Авто.ру, Авито, Дром
- Роль сайта: Генерация заявок и онлайн-бронирование
- Иные источники: Авито, Яндекс. Директ, email-рассылки
Особенности ниши и рынка:
Получить бесплатный аудит+ персональную стратегию
Период: 12 мес
География: Москва и МО
Ниша: продажа автомобилей
Рост заявок: +320%
Снижение CPL: −58%
ROMI: 610%
Стартовая точка:
- Трафик:
- Общий: 4 800 / мес
- Органика: 920 / мес
- Заявки: ~60 / мес
- Конверсия: 1.2%
- Структура: 50 страниц, фильтры по маркам и моделям, нет блога
- Проблемы: Дубли по параметрам, отсутствие SEO-текстов, плохая индексация
- Аналитика: GA + Я. Метрика, цели не настроены
- До нас: Трафик в основном с маркетплейсов и контекста
- Увеличить органический трафик
- Увеличить количество заявок с сайта
- Снизить зависимость от платных каналов
- Внедрить корректную аналитику
Цели и задачи:
Аудит и диагностика:
- 100 SEO-ошибок: дубль title/h1, ошибки в robots, плохая мобильная версия
- Некачественная структура: фильтры без ЧПУ, нет страниц под конкретные запросы
- Отсутствие посадочных под запросы «купить [бренд] в Москве», «авто до 1 млн»
- Отсутствие экспертных текстов и описаний
- Проблемы с индексацией из-за JavaScript
- Отсутствие схем разметки
- 1−3 мес: Аудит, устранение дублей, внедрение ЧПУ, настройка целей
- 4−6 мес: Расширение структуры под бренды, модели, ценовые фильтры
- 7−12 мес: Внедрение SEO-контента, запуск блога, внешняя оптимизация
- Приоритет: Семантика, структура, контент
- Риски: Долгая реализация правок на стороне клиента — решено через регулярный контроль и шаблоны ТЗ
Стратегия продвижения:
Ход работ по этапам:
- Аудит и составление плана работ
- Сбор и кластеризация 5 200+ ключевых фраз
- Перестройка структуры: добавлено 80 страниц под модельные линейки
- Написание 120+ SEO-текстов: категории, фильтры, блог
- Улучшение мобильной версии (адаптив, скорость)
- Внедрение микроразметки и breadcrumbs
- Подключение сквозной аналитики, корректная настройка целей
- Локальный крауд-маркетинг, публикации на форумах и в справочниках
- Отказ клиента указывать цены — ограничение на часть семантики
- Сайт зависел от внешнего программиста, задержки до 3 недель
- Частичная недоступность фотографий автомобилей
- Нельзя продвигать по ряду запросов из-за брендов и дилерских соглашений
Ограничения и барьеры:
- Трафик (органика): 920 → 4 700
- Заявки: 60 → 252
- Конверсия: 1.2% → 2.1%
- CPL: 2 800 ₽ → 1 180 ₽
- ТОП-10: 90+ ключей
- ТОП-3: 35 запросов
- ROMI: ~610%
Результат и метрики:
- Рост продаж автомобилей с сайта
- Онлайн-запись на тест-драйв стала основным каналом
- Снижение затрат на контекст на 40%
- Повышение узнаваемости бренда
- Подготовка к масштабированию проекта на другие города
Бизнес-эффекты:
Используемые технологии:
- CMS: 1С-Битрикс
- SEO: Ahrefs, Screaming Frog, Rush Analytics
- Контент: Google Docs, Notion
- Аналитика: GA4, Я.Метрика, Calltouch
- Вебмастеры: GSC, Яндекс.Вебмастер
URL: скрыт по NDA
Сайт и ссылки:
Получить бесплатный аудит+ персональную стратегию
Отзыв клиента:
«Ранее сайт был просто каталогом. Теперь — мощный инструмент продаж. SEO показало отличные результаты, особенно в сравнении с дорогим контекстом. Продолжаем работать!»
— Егор К., директор по маркетингу
Получить бесплатный аудит+ персональную стратегию