Кейс по продвижению сайта:
Детские товары
Краткое резюме проекта:
- Клиент: Интернет-магазин детских товаров
- Основной результат: Рост органического трафика в 6,3 раза, +440% заказов, снижение CPL на 71%
- Цель: Увеличение продаж с органического трафика
- Период: Март 2023 — март 2024
- Формат: SEO под ключ
- Участники: SEO-специалист, контент-менеджер клиента, программист на стороне CMS
- Стоимость: 55 000 ₽/мес
Формат и условия проекта:
Описание клиента и проекта:
- Тип: Интернет-магазин
- География: Москва и вся Россия (доставка СДЭК и Почтой РФ)
- Ассортимент: Игрушки, коляски, одежда, питание, уход, мебель
- Сайт: На 1С-Битрикс, каталог с фильтрами и корзиной
- До старта: 4 года, трафик из контекста и маркетплейсов
- Воронка: Посетитель → просмотр карточек → добавление в корзину → заказ
- Особенности: Гибкая система скидок, быстрая доставка, подарок к каждому заказу
- Конкуренция: Высокая — Wildberries, Детский мир, крупные магазины
- Ограничения: Нет CRM, заявки в Excel
- Правовые ограничения: Строгие требования к описанию возрастных категорий и сертификации
- Сезонность: Пики — август (сборы в школу), декабрь (подарки)
- Поведение: Ищут по категориям, брендам, возрасту
- Возражения: «Дороже, чем на WB», «не слышал о магазине»
- Маркетплейсы: Wildberries, Ozon, Яндекс. Маркет
- Роль сайта: Продажи и сбор заказов вне маркетплейсов
- Иные источники: Контекст, Instagram, Telegram
Особенности ниши и рынка:
Период: 12 мес
География: Россия
Ниша: Детские товары
Рост заявок: +440%
Снижение CPL: −71%
ROMI: 760%
Стартовая точка:
- Трафик:
- Общий: 6 500 / мес
- Органика: 1 100 / мес
- Заказы: ~70 / мес
- Конверсия: 1.1%
- Структура: Категории, карточки, фильтры, нет блога
- Слабые стороны: Плохая индексация карточек, дубли, неуникальные описания
- Аналитика: GA4, Я. Метрика, но без e-commerce
- До нас: Продвигались через контекст + акции
- Увеличить органический трафик
- Снизить стоимость заявки
- Повысить видимость по категории и брендам
- Стать менее зависимыми от маркетплейсов
Цели и задачи:
Аудит и диагностика:
- 110+ ошибок: дубли мета-тегов, нерелевантные ЧПУ, отсутствие микроразметки
- Неуникальный контент в карточках (копипаст от поставщиков)
- Нет страниц под фильтры: «коляски до 15 тыс.», «игрушки для мальчиков 3 лет»
- Отсутствие коммерческих блоков: гарантии, отзывы, сертификаты
- Не был настроен e-commerce в аналитике
- 1−3 мес: Аудит, настройка аналитики, устранение дублей
- 4−6 мес: Расширение структуры, фильтрация, SEO-контент
- 7−12 мес: Блог, внешняя оптимизация, карточки + перелинковка
- Приоритет: Категорийные и фильтрационные страницы
- Риски: Устаревшая CMS и нестабильная интеграция — обошли через статические ЧПУ-страницы
Стратегия продвижения:
Ход работ по этапам:
- Глубинный аудит (тех/UX/контент)
- Сбор и кластеризация ~8 200 ключей
- Расширение структуры: +130 страниц под категории и фильтры
- Переписано 250+ описаний товаров
- 60 категорийных SEO-текстов, 40 статей в блог
- Внедрена микроразметка: Product, Breadcrumb, Review
- Оптимизация скорости (90+ баллов)
- Настроена e-commerce аналитика + Я. Метрика цели
- Крауд-маркетинг и ссылки из блогов для trust
- Программист в штате занят другими задачами
- Нет CRM → анализ заявок вручную
- Нет фото части товаров — пришлось работать с рендерами
- Прежний контент писали «копирайтеры за 200₽» — низкое качество
Ограничения и барьеры:
- Органика: 1 100 → 6 950
- Заказы: 70 → 380
- Конверсия: 1.1% → 2.1%
- CPL: 1 350 ₽ → 390 ₽
- ТОП-10: 100+ запросов
- ТОП-3: 35+ ВЧ запросов
- ROMI: ~760%
Результат и метрики:
- Прямые заказы без комиссии маркетплейсов выросли x4
- Бренд стали узнавать → рост прямого трафика
- Появились постоянные клиенты
- Сократился бюджет на контекст без потери выручки
- SEO стало ключевым каналом для новых запусков категорий
Бизнес-эффекты:
Используемые технологии:
- CMS: 1С-Битрикс
- SEO: Serpstat, Screaming Frog, Ahrefs
- Контент: Notion, Google Docs, SurferSEO
- Аналитика: GA4, Я.Метрика, Roistat
- Вебмастеры: GSC, Яндекс.Вебмастер
URL: по условиям NDA — не раскрывается
Сайт и ссылки:
Получить бесплатный аудит+ персональную стратегию
Отзыв клиента:
«До этого SEO воспринимали как «долгую историю». Через 3 месяца уже пошли заказы с поиска. Сейчас сайт работает как самостоятельный канал продаж. Очень довольны!»
— Дарья, сооснователь магазина
Получить бесплатный аудит+ персональную стратегию