Кейс по продвижению сайта:

Интернет-магазин одежды и обуви

Краткое резюме проекта:

Клиент: Интернет-магазин модной одежды и обуви
Результат: Рост органического трафика в 6,3 раза, +390% заказов, снижение CPL на 64%

Цель: Увеличение органического трафика и количества заказов
Период: Август 2023 — август 2024
Формат: SEO под ключ
Участники: SEO-специалист, контентщик, веб-разработчик (на стороне клиента)
Стоимость: 55 000 ₽/мес

Формат и условия проекта:

Описание клиента и проекта:

Тип бизнеса: Интернет-магазин одежды и обуви
География: Вся Россия
Продукция: Мужская и женская одежда, обувь, аксессуары
Сайт: Многостраничный каталог на 1С-Битрикс
До старта: 4 года, основной трафик — контекст, Instagram, агрегаторы
Воронка: Поиск → категория → карточка → корзина → заказ
Особенности: Собственный склад, доставка 1−3 дня, примерка, возврат в течение 14 дней

Конкуренция: Очень высокая (Wildberries, Lamoda, Ozon, небольшие бутики)
Ограничения: Нет CRM, возвраты обрабатываются вручную
Правовые: Строгие требования к E-E-A-T, должна быть политика возврата, оферта, ИП
Сезонность: Сильная — осень/весна, распродажи
Поведение: Ищут по категориям, брендам, цвету, сезону
Возражения: «Дорого», «лучше на маркетплейсе», «боюсь возврата»
Агрегаторы: Яндекс. Маркет, Google Shopping, Avito
Роль сайта: Прямая продажа, альтернатива маркетплейсам
Иные источники: Контекст, соцсети, рассылки

Особенности ниши и рынка:

Период: 12 мес

География: Россия

Ниша: Одежда и обувь

Рост заявок: +390%

Снижение CPL: −64%

ROMI: 720%

Стартовая точка:

Трафик:

Общий: 6 200 / мес
Органика: 980 / мес

Заказы: ~60 / мес
Конверсия: ~1.4%
Структура: Главная, категории, фильтры, карточки, нет блога
Сильные и слабые стороны: Хорошие карточки и ассортимент, но нет SEO-текстов, плохая перелинковка
Аналитика: GA4 + Я. Метрика, целей нет
Ранее: Только контекст + маркетплейсы

Рост трафика и продаж с органики
Снижение стоимости заказа
Повышение видимости по брендам и категориям
Увеличение числа возвратных клиентов

Цели и задачи:

Аудит и диагностика:

130+ ошибок: неуникальные мета, каноникалы, отсутствие микроразметки
Нет страниц под «бренд + категория», «сезон + тип»
Не ведётся блог, нет разметки отзывов, отсутствуют инструкции
Низкая скорость на мобилках, слабый UX
Отсутствует воронка аналитики

1−3 мес: Аудит, тех. исправления, сбор семантики
4−6 мес: Расширение структуры под бренды и фильтры
7−12 мес: Блог, тексты, перелинковка, внешняя оптимизация
Приоритет: Категории, фильтры, контент
Риски: Динамика остатков и изменения URL — решено через каноникал и шаблоны

Стратегия продвижения:

Ход работ по этапам:

Тех. аудит и устранение ошибок
Сбор и кластеризация 6 800+ ключей
Добавлено 120+ страниц под бренды, фильтры, подборки
Написано 90+ SEO-текстов
Блог: запущен и наполнен статьями «как выбрать», «тренды»
Оптимизация карточек товаров (описания, FAQ, отзывы)
Микроразметка Product, Review, Breadcrumb
Внедрение целей в Я. Метрике и GA4
Внешняя оптимизация — каталоги, форумы, публикации

Постоянно меняющийся ассортимент
Отсутствие штатного контентщика
Ограничения по фильтрам в CMS
Нет CRM — заявки анализировали вручную

Ограничения и барьеры:

Органика: 980 → 6 180
Заказы: 60 → 294
CPL: 1 300 ₽ → 470 ₽
ТОП-10: 130+ ключей
ТОП-3: 44+ запросов
ROMI: ~720%

Результат и метрики:

Снижение зависимости от маркетплейсов
Рост доверия к бренду через информационный контент
Повышение повторных продаж
Подготовка к автоматизации аналитики и запуску CRM
Появился пул лояльных клиентов

Бизнес-эффекты:

Используемые технологии:

CMS: 1С-Битрикс
SEO: Ahrefs, Screaming Frog, Serpstat
Контент: Google Docs, Notion
Аналитика: Я.Метрика, GA4
Вебмастеры: GSC, Яндекс.Вебмастер

URL: по соглашению с клиентом не раскрывается

Сайт и ссылки:

Получить бесплатный аудит

+ персональную стратегию

Отзыв клиента:

«Раньше SEO воспринимали как что-то непонятное и долгое. Теперь сайт приносит заказы стабильно, без вложений в рекламу. Команда работает чётко и по делу. Будем продолжать!»

— Мария, директор интернет-магазина

Получить бесплатный аудит

+ персональную стратегию