Кейс по продвижению сайта:
Консалтинговые услуги
Краткое резюме проекта:
- Клиент: Консалтинговая компания (аутсорс и бизнес-услуги)
- Результат: Рост SEO-трафика в 6,1 раза, +300% обращений, CPL ↓ на 59%
- Цель: Увеличение числа заявок на консалтинговые услуги через сайт
- Период: Июнь 2023 — июнь 2024
- Формат: SEO под ключ
- Участники: SEO-специалист, контентщик клиента, внешний разработчик
- Стоимость: 55 000 ₽/мес
Формат и условия проекта:
Описание клиента и проекта:
- Тип: Консалтинговая фирма (B2B)
- География: Москва и федеральные клиенты
- Услуги: Бизнес-консалтинг, налоговое сопровождение, аутсорсинг бухгалтерии, аудит, регистрация юр. лиц
- Сайт: Корпоративный сайт на WordPress
- До старта: 6 лет, заявки через контекст и рекомендации
- Воронка: Посетитель → форма / звонок → КП / аудит → договор
- Ценности: Экспертность, юридическая надёжность, бизнес-кейсы, персональный подход
- Конкуренция: Средняя — агентства и бухгалтерские фирмы
- Ограничения: Нет CRM, заявки вручную
- Правовые: E-E-A-T критичен, важно раскрытие квалификаций, отказ от «гарантируем 100%»
- Сезонность: Пики — февраль (отчётность), июль (оптимизация налогообложения)
- Поведение: Ищут по типу услуги + регион («аутсорс бухгалтерии Москва»)
- Возражения: «Не верю в консалтинг», «боюсь потери контроля»
- Агрегаторы: Profi, FL.ru, Юду
- Роль сайта: Лидогенератор и подтверждение экспертности
- Иные источники: контекст, рассылки, LinkedIn
Особенности ниши и рынка:
Период: 12 мес
География: Москва и РФ
Ниша: Консалтинг
Рост заявок: +300%
Снижение CPL: −59%
ROMI: 640%
Стартовая точка:
- Трафик:
- Общий: 1 800 / мес
- Органика: 420 / мес
- Заявки: ~25 / мес
- Конверсия: ~1.4%
- Структура: 7 страниц: главная, услуги, контакты
- Сильные и слабые стороны: УТП понятное, но нет кейсов, отзывов, E-E-A-T; слабый блог
- Аналитика: Я. Метрика, без целей
- Ранее: Только контекст (Директ + Google Ads)
- Рост заявок по ключевым направлениям
- Снижение стоимости привлечения
- Повышение позиций в регионах и по небрендовой семантике
- Расширение сайта по услугам и сегментам бизнеса
Цели и задачи:
Аудит и диагностика:
- 85+ ошибок: нет alt, слабые заголовки, ошибки в robots
- Отсутствуют страницы под «услуга + город»
- Нет кейсов, лицензий, фотографий, юр. информации
- Блог нерегулярный, тексты неуникальные
- Не настроены цели, не ведётся отчётность
- В воронке нет этапа «бесплатная консультация» — добавили
- 1−3 мес: Техаудит, семантика, устранение дублей, структура
- 4−6 мес: Создание посадочных под услуги, внедрение E-E-A-T, настройка аналитики
- 7−12 мес: Регулярный блог, кейсы, внешняя оптимизация
- Приоритет: Структура и экспертный контент
- Риски: Клиент опасался раскрывать клиентов — обошли через обезличенные кейсы
Стратегия продвижения:
Ход работ по этапам:
- Глубокий SEO и E-E-A-T аудит
- Сбор 3 500+ ключевых фраз, кластеризация
- Добавление 35 новых страниц (услуги, подуслуги, регионы)
- Написание 70 SEO-текстов: услуги, блог, инструкции
- Внедрение страниц «О компании», «Команда», «Отзывы», «Кейсы»
- Разметка Organization, FAQ, Breadcrumb
- Мобильная адаптация, улучшение скорости (до 90+)
- Настройка целей: форма, звонок, callback
- Публикации в бизнес-каталогах, HR-порталах
- Нет CRM — заявки вручную
- Клиент не хотел раскрывать клиентов → кейсы анонимные
- Устаревшая структура, не готова к SEO — всё переделано
- Медленные правки — организовали регулярный созвон и шаблоны задач
Ограничения и барьеры:
- Органика: 420 → 2 560
- Заявки: 25 → 93
- CPL: 2 200 ₽ → 570 ₽
- ТОП-10: 120+ ключей
- ТОП-3: 33 запроса
- ROMI: ~640%
Результат и метрики:
- Перестали зависеть от контекста
- Повысилось доверие → больше входящих заявок
- Блог дал вирусный охват → увеличился прямой трафик
- Вышли в регионы → начали получать заказы из других городов
- Внедрили воронку с бесплатной консультацией
Бизнес-эффекты:
Используемые технологии:
- CMS: WordPress
- SEO: Ahrefs, Screaming Frog, Serpstat
- Контент: Notion, Google Docs
- Аналитика: Я.Метрика, GA4
- Вебмастеры: Яндекс.Вебмастер, Google Search Console
URL: по NDA не раскрывается
Сайт и ссылки:
Получить бесплатный аудит+ персональную стратегию
Отзыв клиента:
«SEO стало не просто каналом, а основой стратегии: мы перестали бегать за клиентами и начали получать тёплые входящие. Работа выстроена поэтапно и прозрачно, каждый месяц виден прогресс.»
— Мария, руководитель отдела развития
Получить бесплатный аудит+ персональную стратегию