Кейс по продвижению сайта:
Онлайн-школа танцев
Краткое резюме проекта:
- Клиент: Онлайн-школа танцев
- Результат: Рост органического трафика в 6,2 раза, увеличение заявок на курсы на +370%, снижение CPL на 66%
- Цель: Привлечь целевой трафик и увеличить количество продаж курсов с органики
- Дата старта: февраль 2023
- Продолжительность: 12 месяцев
- Формат сотрудничества: под ключ
- Команда: SEO-специалист, редактор клиента, дизайнер (лендинги), таргетолог — отдельно
- Стоимость: 55 000 ₽/мес
Формат и условия проекта:
Описание клиента и проекта:
- Тип бизнеса: онлайн-образование (хореография)
- География: РФ и страны СНГ
- Услуги: онлайн-курсы по разным танцевальным направлениям (видеоуроки + живые эфиры)
- Сайт: лендинг-платформа на Tilda + блог
- До старта: 2 года, трафик — с Instagram* и таргета
- Воронка: трафик → подписка → недорогой курс → апсейл
- Ценности: преподаватели — чемпионы России, уникальные методики, доступность обучения из дома
- Конкуренция: средняя, но растёт — много экспертов в Instagram и TikTok
- Ограничения: нет CRM, нет личных кабинетов на сайте
- Юридические ограничения: нельзя обещать результаты за срок, нет лицензии как у вузов
- Сезонность: рост в январе и осенью, спад летом
- Сценарии поиска: ищут по запросам «танцы дома», «учиться танцевать с нуля», по стилям (хип-хоп, вог, стрип-пластика)
- Возражения: «онлайн — это неэффективно», «не получится самому»
- Агрегаторы: практически нет — конкуренция с YouTube и TikTok
- Роль сайта: доверие + запись на вводный бесплатный урок
- Другие каналы: Instagram*, TikTok, YouTube, рассылка
Особенности ниши и рынка:
Период: 12 мес
География: Россия и СНГ
Ниша: онлайн-школа танцев
Рост заявок: +370%
Снижение CPL: −66%
ROMI: 740%
Стартовая точка:
- Трафик:
- Общий: 1 300 / мес
- Органика: 320 / мес
- Заявки: 12/мес (запись на вводный бесплатный урок)
- Конверсия: 0,9%
- Структура: лендинг + 4 страницы курсов + блог (5 статей)
- Слабые стороны: мало контента, нет FAQ, не адаптирован под поисковые запросы
- Аналитика: GA4, Я. Метрика, целей нет
- Продвижение ранее: не велось
- Увеличить трафик по небрендовым танцевальным запросам
- Рост бесплатных регистраций на вводные уроки
- Снизить стоимость регистрации (CPL)
- Повысить позиции по направлениям
- Повысить доверие и экспертизу (E-E-A-T)
- Разгрузить таргет и сделать SEO основным каналом
Цели и задачи:
Аудит и диагностика:
- 28 критичных ошибок: дубли страниц, отсутствие h1, плохие мета-теги
- 0 кластеризации, 80% семантики не охвачено
- Отсутствуют страницы под стили (всё на одной странице)
- Нет экспертного контента, не раскрыта квалификация преподавателей
- Форма работает с перебоями, нет аналитики
- Отсутствие перелинковки, слабая структура
- Отсутствие E-E-A-T, нет сертификатов, нет описаний компетенций
- Блог — «общие слова», без семантики
- 1−3 мес: аудит, семантика, исправление ошибок, настройка аналитики
- 4−6 мес: разработка структуры под стили, добавление посадочных
- 7−9 мес: экспертный блог, коммерческие факторы, видеообзоры
- 10−12 мес: внешняя оптимизация, создание гайдов и чек-листов
- Приоритеты: структура → контент → доверие → ссылки
- Риски: непонимание пользы SEO у клиента — снимали скринами, примерами и короткими победами
Стратегия продвижения:
Ход работ по этапам:
- Аудит: SEO, технический, UX, E-E-A-T
- Семантика: 1 200+ ключей, 17 тематических кластеров (по стилям и уровням)
- Структура: выделены страницы по стилям, уровням, форматам (запись/эфир/пакет)
- Контент: +40 статей в блог, +12 SEO-описаний курсов
- Техническое: улучшение скорости, адаптация под Core Web Vitals
- E-E-A-T: добавлены профили преподавателей, сертификаты, упоминания в СМИ
- Мобильная версия: адаптация всех форм и лендингов
- Аналитика: цели на формы, подписки, встроен сквозной трекинг через Tilda CRM + GA4
- Ссылки: размещения на танцевальных форумах, YouTube, гостевые статьи
- Нет CRM — часть данных собирали вручную
- Бюджет на копирайтинг ограничен — писали статьи частично сами
- Сайт на Tilda — ограниченные возможности по структуре
- Клиент не всегда вовремя предоставлял материалы (видео/фото)
Ограничения и барьеры:
- Трафик: 1 300 → 8 100
- Заявки: 12 → 92
- CPL: 1 870 ₽ → 645 ₽
- Позиции: ТОП-3 по стилям танцев (вог, хип-хоп, танцы для начинающих)
- ROMI: ~740%
Результат и метрики:
- Ушли от полной зависимости от Instagram и таргета
- Создали систему, приносящую лиды ежедневно
- Выстроили доверие к бренду через экспертный контент
- Продажи выросли за счёт вовлечённой аудитории из органики
- Появился первый повторный запуск курса без рекламы
Бизнес-эффекты:
Используемые технологии:
- CMS: Tilda
- SEO: Rush Analytics, Screaming Frog, Serpstat
- Контент: Notion, Google Docs
- Аналитика: GA4, Я.Метрика, Tilda CRM
- Вебмастеры: GSC, Яндекс.Вебмастер
По согласованию (частично под NDA)
Сайт и ссылки:
Получить бесплатный аудит+ персональную стратегию
Отзыв клиента:
«Раньше все заявки шли с Instagram, и мы боялись, что органика — это что-то „для больших“. Оказалось, что даже при небольшом бюджете можно стабильно получать лиды. Сайт теперь работает на нас — и ночью, и днём. Спасибо!»
— Александра, основательница онлайн-школы
Получить бесплатный аудит+ персональную стратегию