Кейс по продвижению сайта:
Онлайн-школа по подготовке к ЕГЭ
Краткое резюме проекта:
- Клиент: Онлайн-школа по подготовке к ЕГЭ
- Результат: Рост органического трафика в 7,2 раза, +430% регистраций, снижение CPL на 66%
- Цель: Увеличение регистраций на подготовительные курсы
- Период: Июль 2023 — июль 2024
- Формат: SEO под ключ
- Участники: SEO-специалист, контентщик, дизайнер и разработчик со стороны клиента
- Стоимость: 45 000 ₽/мес
Формат и условия проекта:
Описание клиента и проекта:
- Тип бизнеса: Онлайн-школа подготовки к ЕГЭ и ОГЭ
- География: Вся Россия
- Услуги: Подготовка к ЕГЭ и ОГЭ (математика, русский, обществознание, биология и др.)
- Сайт: Образовательная платформа на Tilda с личным кабинетом
- До старта: 2 года на рынке, привлечение через Instagram, блог и рекламу
- Воронка: Поиск → сайт → форма / демо-доступ → регистрация → платный курс
- Ценности: Онлайн-занятия с кураторами, авторская программа, пробные тесты, опытные преподаватели
- Конкуренция: Высокая (100-балльники, Школково, Maximum и др.)
- Ограничения: Нет CRM, не отслеживались промежуточные конверсии
- Правовые: Требуется корректная E-E-A-T: преподаватели, лицензии, не обещать «100 баллов»
- Сезонность: Высокий спрос с августа по апрель, спад в мае-июле
- Поведение: Ищут по предмету, классу, формату, региону
- Возражения: «Лучше репетитор», «недоверие к онлайн», «дешевле на YouTube»
- Агрегаторы: GetCourse, Profi.ru, Юду
- Роль сайта: Центральная точка воронки
- Другие источники: соцсети, контекст, e-mail, Telegram
Особенности ниши и рынка:
Период: 12 мес
География: Россия
Ниша: Онлайн-образование
Рост заявок: +390%
Снижение CPL: −64%
ROMI: 720%
Стартовая точка:
- Трафик:
- Общий: 2 300 / мес
- Органика: 580 / мес
- Заявки (регистрации): ~45 / мес
- Конверсия: 1.8%
- Структура: Главная, 4 страницы предметов, 1 форма
- Сильные/слабые стороны: Красивая подача, слабый SEO-контент, нет структуры по запросам
- Аналитика: Я.Метрика + GA4, целей нет
- Продвижение ранее: Реклама и сарафан
- Рост органического трафика
- Увеличение регистраций на курсы
- Повышение видимости по предметам и классам
- Снижение стоимости лида
Цели и задачи:
Аудит и диагностика:
- 110+ ошибок: дубли заголовков, пустые description, отсутствие микроразметки
- Нет страниц под «ЕГЭ по [предмету] онлайн», «курсы подготовки 11 класс»
- Отсутствие отзывов, кейсов, блоков с преподавателями
- Не настроены цели на демо-запись, подписку, клик
- Блог не обновлялся, тексты — общие
- Низкая скорость на мобильных устройствах
- 1−3 мес: Техаудит, сбор семантики, настройка аналитики
- 4−6 мес: Расширение структуры под предметы, классы, форматы
- 7−12 мес: SEO-контент, E-E-A-T, блог, внешняя оптимизация
- Приоритет: Структура + доверие + техническая часть
- Риски: Проблемы с вёрсткой новых страниц на Tilda — решили шаблонами
Стратегия продвижения:
Ход работ по этапам:
- Полный SEO-аудит (тех, UX, E-E-A-T)
- Сбор 4 600+ ключевых запросов
- Кластеризация под классы, предметы, форматы
- Создание 40+ новых страниц (под направления и уровни)
- Написание 80+ текстов: курсы, статьи, ответы на популярные вопросы
- Микроразметка: Organization, FAQ, Course
- Добавлены: «о школе», преподаватели, блок с результатами
- Цели: демо-доступ, клик по кнопке, регистрация, вход
- Внешняя оптимизация: блоги, форумы, каталоги EdTech
- Нет штатного контентщика
- Сложности с внедрением правок на Tilda
- Задержки с данными об учениках (для кейсов)
- Нет сквозной аналитики — цели вели вручную
Ограничения и барьеры:
- Органика: 580 → 4 180
- Регистрации: 45 → 192
- CPL: 1 750 ₽ → 600 ₽
- ТОП-10: 120+ ключей
- ТОП-3: 42 запроса
- ROMI: ~690%
Результат и метрики:
- Увеличение записей без рекламы
- Рост входящего трафика по информационным запросам
- Уменьшение зависимости от Instagram
- Повышение вовлечённости: время на сайте выросло на 46%
- Появились заявки на партнерство (школы, репетиторы)
Бизнес-эффекты:
Используемые технологии:
- CMS: Tilda
- SEO: Ahrefs, Serpstat, Screaming Frog
- Контент: Notion, Google Docs
- Аналитика: Я.Метрика, GA4
- Вебмастеры: Яндекс.Вебмастер, Google Search Console
URL: по NDA не раскрывается
Сайт и ссылки:
Получить бесплатный аудит+ персональную стратегию
Отзыв клиента:
«Мы не верили, что SEO может работать в такой перегретой нише. Но органика стала мощным каналом. Видим рост регистрации, ученики приходят „по поиску“. Всё чётко, в срок, и с пользой!»
— Мария, основатель онлайн-школы
Получить бесплатный аудит+ персональную стратегию