Кейс по продвижению сайта:
Офлайн-конференция по маркетингу
Краткое резюме проекта:
- Кто клиент: организатор крупной офлайн-конференции по маркетингу.
- Основной результат: рост органического трафика с 1 800 до 15 000 визитов/мес (+733%), увеличение регистрации на мероприятие в 5 раз, CPL снижен на 62%.
- Основная цель: увеличить трафик и количество регистраций через SEO.
- Дата старта и продолжительность: январь 2023 — декабрь 2023 (12 месяцев).
- Формат сотрудничества: SEO под ключ.
- Стороны: SEO (я), контент-маркетолог клиента, разработчик.
- Стоимость: 55 000 ₽ в месяц.
Формат и условия проекта:
Описание клиента и проекта:
- Тип бизнеса: организация конференций.
- География: Москва, привлечение участников по всей РФ.
- Формат: офлайн-мероприятие + трансляция онлайн.
- Сайт: Tilda, лендинг + блог.
- До старта: бизнесу 4 года, трафик в основном с рекламы и соцсетей, органика давала 8% регистраций.
- Особенности воронки: визит → регистрация → оплата → участие.
- УТП: топовые спикеры, актуальные кейсы, нетворкинг.
- Конкуренция: высокая (конференции, бизнес-мероприятия).
- Сезонность: ярко выраженная (пики за 1−2 мес до события).
- Поведение клиентов: ищут «конференция по маркетингу», «бизнес-мероприятия Москва».
- Возражения: цена, актуальность программы, спикеры.
- Агрегаторы: TimePad, Яндекс. Афиша, Event.ru.
- Роль сайта: основная точка регистрации и продажи билетов.
Особенности ниши и рынка:
Период: 12 мес
География: Москва
Ниша: офлайн-мероприятие
Рост заявок: +478%
Снижение CPL: −62%
ROMI: 920%
Стартовая точка:
- Трафик:
- Общий: 1 800 / мес
- Органика: 400 / мес
- Регистрации: 40−50/мес (70% реклама).
- Конверсия: 2,2%.
- Слабые стороны: узкая семантика, нет SEO-текстов, низкая скорость.
- Аналитика: только Метрика, без e-commerce и событий.
- Увеличить органический трафик в 6 раз.
- Поднять в ТОП запросы «конференция по маркетингу», «мероприятие для предпринимателей».
- Снизить CPL на 50%+.
Цели и задачи:
Аудит и диагностика:
- Ошибки: дубли страниц, отсутствие ЧПУ, слабые мета-теги.
- Структура не учитывала разные регионы и форматы (онлайн/оффлайн).
- Нет блога, статьи под инфозапросы отсутствуют.
- 1−3 мес: техоптимизация, настройка аналитики, исправление ошибок.
- 3−6 мес: создание новых страниц (спикеры, программа, FAQ, статьи).
- 6−12 мес: контент-маркетинг, линкбилдинг, оптимизация под E-E-A-T.
Стратегия продвижения:
Ход работ по этапам:
- Полный SEO-аудит.
- Сбор 2 500 запросов (семантика: «конференция», «форум», «маркетинг-события»).
- Оптимизация структуры: страницы спикеров, программы, отзывов.
- Создан блог (12 статей: «Почему важно посещать конференции», «ТОП-5 событий для маркетологов»).
- Улучшение Core Web Vitals (LCP < 2 сек).
- Настройка e-commerce и целей (регистрация, покупка билета).
- Короткий цикл продаж (важно быстро выводить новые страницы в индекс).
- Часть контента задерживалась из-за позднего утверждения спикеров.
Ограничения и барьеры:
- Органика: 400 → 11 000 визитов.
- Регистрации: 45 → 260 (+478%).
- CPL: −62%.
- ТОП-3: «конференция по маркетингу Москва», «бизнес-мероприятие для предпринимателей».
Результат и метрики:
- Рост узнаваемости бренда.
- Экономия на рекламе (−40%).
- Больше участников оффлайн и онлайн формата.
Бизнес-эффекты:
Используемые технологии:
- CMS: Tilda
- SEO: Screaming Frog, Ahrefs
- Контент: Serpstat
- Аналитика: Я.Метрика, Calltouch
URL: не раскрывается по условиям конфиденциальности
Сайт и ссылки:
Получить бесплатный аудит+ персональную стратегию
Отзыв клиента:
«SEO привело нам участников дешевле, чем реклама. Теперь начинаем готовить стратегию на следующий год с учетом органики.»
— Мария, организатор конференции
Получить бесплатный аудит+ персональную стратегию