Кейс по продвижению сайта:
Выставочный центр
Краткое резюме проекта:
- Клиент: Выставочный центр (мероприятия, аренда площадок)
- Основной результат: Рост SEO-трафика в 6,1 раза, рост заявок на аренду на 290%, CPL ↓ на 64%
- Цель: Увеличение обращений от арендаторов и посетителей мероприятий
- Период: Январь 2023 — январь 2024
- Формат: SEO под ключ
- Участники: SEO-специалист, контент-менеджер клиента, подрядчик по верстке
- Стоимость: 48 000 ₽/мес
Формат и условия проекта:
Описание клиента и проекта:
- Тип: Выставочный центр / ивент-пространство
- География: Москва и федеральный охват (мероприятия всероссийского уровня)
- Услуги: Аренда залов, проведение выставок, конференций, организация мероприятий
- Сайт: Промо-каталог на WordPress
- До старта: 7 лет на рынке, привлекали через агентства и офлайн
- Воронка: Посетитель → заявка на аренду / регистрация → звонок / встреча
- Особенности: 6 залов, гибкая аренда, паркинг, кейтеринг, мультимедийное оснащение
- Конкуренция: Средняя — много локальных площадок, агрегаторов
- Ограничения: Нет CRM, работа по телефону, нет онлайн-бронирования
- Правовые: E-E-A-T, ограничение на упоминание некоторых брендов
- Сезонность: Пики весной и осенью, летом спад
- Поведение: Ищут площадку по формату, расположению, вместимости
- Возражения: «Неудобная локация», «мало фото», «дорого»
- Агрегаторы: Sutochno.ru, Eventspace, арендазалов. рф
- Роль сайта: Ключевой канал привлечения арендаторов
- Иные источники: Контекст, директ-маркетинг, соцсети
Особенности ниши и рынка:
Период: 12 мес
География: Москва
Ниша: выставочный центр
Рост заявок: +290%
Снижение CPL: −64%
ROMI: 540%
Стартовая точка:
- Трафик:
- Общий: 1 600 / мес
- Органика: 420 / мес
- Заявки: ~15 / мес
- Конверсия: 0.9%
- Структура: 12 страниц, нет фильтров по залам, нет блога
- Слабые стороны: Нет SEO-текстов, старый дизайн, слабая адаптация под мобильные
- Аналитика: Только Я. Метрика, целей не было
- Продвижение ранее: Только контекст и афиши
- Увеличить SEO-трафик
- Повысить количество обращений на аренду
- Улучшить структуру и поведение пользователей
- Создать экспертный контент по организации мероприятий
Цели и задачи:
Аудит и диагностика:
- 80+ ошибок: отсутствуют alt, h1, meta, проблемы с индексацией
- Нет посадочных под аренду по типу мероприятий (конференции, фэшн, корпоративы и т. д.)
- Неуникальные тексты, плохая перелинковка
- Не хватает E-E-A-T элементов: о центре, команда, лицензии, кейсы
- Не настроены цели, нет отслеживания источников заявок
- 1−3 мес: Аудит, сбор семантики, устранение тех. проблем
- 4−6 мес: Расширение структуры и SEO-контент
- 7−12 мес: Создание блога, кейсов, настройка аналитики, внешнее продвижение
- Приоритет: Структура и экспертный контент
- Риски: Отказ клиента публиковать цены — решено через внедрение УТП и калькулятора
Стратегия продвижения:
Ход работ по этапам:
- Технический и UX-аудит
- Сбор и кластеризация 3 200+ запросов
- Создание 20+ новых посадочных (по типу аренды, мероприятию, площади)
- Написание 60+ SEO-текстов и статей
- Оптимизация мобильной версии, скорость → +85 по Google PSI
- Раздел «Кейсы» + «Партнёры» → рост доверия
- Настройка целей в Метрике, связка с CRM через UTM
- Внешняя оптимизация — публикации в отраслевых блогах и агрегаторах
- Контент клиент присылал с задержками
- Запрет на публикацию точных цен
- Отказ внедрять онлайн-бронирование
- Дизайн правили по минимуму — сайт на старом шаблоне
Ограничения и барьеры:
- Трафик (органика): 420 → 2 590
- Заявки: 15 → 59
- Конверсия: 0.9% → 2.1%
- CPL: 3 200 ₽ → 1 140 ₽
- ТОП-10: 75+ запросов
- ТОП-3: 18 ключей
- ROMI: 540%
Результат и метрики:
- Рост прямых обращений с сайта
- Освобождение отдела продаж от нецелевых лидов
- Стали проводить больше B2B-мероприятий
- Выросла узнаваемость центра в нише
- Подготовлены материалы для расширения площадки
Бизнес-эффекты:
Используемые технологии:
- CMS: WordPress
- SEO: Serpstat, Ahrefs, Screaming Frog
- Контент: Google Docs, Notion
- Аналитика: Я.Метрика, Roistat
- Вебмастеры: GSC, Яндекс.Вебмастер
URL: по договору не публикуется (NDA)
Сайт и ссылки:
Получить бесплатный аудит+ персональную стратегию
Отзыв клиента:
«До SEO мы воспринимали сайт как визитку. Сейчас он реально генерирует клиентов. Особенно хорошо работают посадочные под разные типы мероприятий. Благодарим за понятный подход и глубокое погружение.»
— Кристина П., директор по маркетингу
Получить бесплатный аудит+ персональную стратегию