Кейс по продвижению сайта:
Ремонт квартир
Краткое резюме проекта:
- Кто клиент: строительная компания (ремонт квартир под ключ).
- Основной результат: рост органического трафика в 7 раз (с 1 200 до 8 600 визитов/мес), увеличение количества заявок с сайта в 4,5 раза, снижение CPL на 57%.
- Основная цель: повысить видимость сайта по основным запросам и увеличить поток заявок из органики.
- Дата старта и продолжительность: февраль 2023 — февраль 2024 (12 месяцев).
- Формат сотрудничества: SEO под ключ.
- Стороны: SEO-специалист (я), клиент (фото и часть контента), верстальщик (аутсорс).
- Стоимость работ: 55 000 ₽ в месяц.
Формат и условия проекта:
Описание клиента и проекта:
- Тип бизнеса: ремонт квартир и домов.
- География: Москва и Московская область.
- Услуги: ремонт под ключ, косметический, капитальный ремонт, дизайн-проекты.
- Сайт: WordPress, 25+ страниц, галерея работ, слабая SEO-структура.
- До старта: бизнесу 10 лет, заявки шли через контекстную рекламу и Instagram, сайт почти не продвигался.
- Особенности воронки: заявка → замер → расчет сметы → договор → ремонт.
- УТП: прозрачная смета, гарантия 3 года, собственные бригады.
- Конкуренция: очень высокая (Москва, ТОПовые компании + агрегаторы).
- Сезонность: слабая (спрос круглый год).
- Поведение клиентов: запросы «ремонт квартир под ключ», «капитальный ремонт Москва».
- Возражения: «дорого», «скрытые расходы», «недоверие к подрядчику».
- Агрегаторы: Avito, Profi.ru, Яндекс.Услуги.
- Роль сайта: генерация заявок через формы, калькулятор стоимости, звонки.
Особенности ниши и рынка:
Период: 12 мес
География: Москва и МО
Ниша: ремонт квартир
Рост заявок: +357%
Снижение CPL: −57%
ROMI: 820%
Стартовая точка:
- Трафик:
- Общий: 1 200 / мес
- Органика: 400 / мес
- Заявки: 12−14 в месяц.
- Конверсия: 1,1%.
- Слабые стороны: устаревшая структура, нет SEO-текстов, медленная загрузка.
- Аналитика: Я. Метрика без целей и e-commerce данных.
- Увеличить органический трафик в 5+ раз.
- Вывести в ТОП ключевые запросы по ремонту квартир.
- Снизить CPL на 50%.
Цели и задачи:
Аудит и диагностика:
- Ошибки: дубли страниц, плохая перелинковка, отсутствие микроразметки.
- Слабая семантика: сайт охватывал только 10% запросов.
- Нет страниц под конкретные типы ремонта и районы Москвы.
- 1−3 мес: техоптимизация, настройка аналитики, исправление дублей.
- 3−6 мес: расширение структуры (новые услуги, районы), внедрение E-E-A-T.
- 6−12 мес: контент-маркетинг (блог + кейсы), внешнее продвижение.
Стратегия продвижения:
Ход работ по этапам:
- Проведен SEO-аудит.
- Собрано 4 500 запросов, кластеризация по видам ремонта и районам.
- Добавлено 30 новых страниц (ремонт в районах, виды ремонта, калькулятор).
- Оптимизированы title, h1, мета, ЧПУ.
- Настроен коллтрекинг и цели в Метрике.
- Создан блог (15 статей: «Как выбрать подрядчика», «Ремонт без переплат»).
- Улучшена скорость сайта (LCP < 2 сек).
- Медленное предоставление фото для кейсов.
- Ограниченный бюджет на внешние ссылки.
Ограничения и барьеры:
- Органика: 400 → 6 200 визитов.
- Заявки: 14 → 64 (рост в 4,5 раза).
- CPL: −57%.
- ТОП-3: «ремонт квартир Москва», «ремонт под ключ цена».
Результат и метрики:
- Снижение затрат на контекст на 50%.
- Увеличение загрузки бригад → найм 3 новых команд.
- Рост доверия через внедрение E-E-A-T (отзывы, лицензии, фото работ).
Бизнес-эффекты:
Используемые технологии:
- CMS: WordPress
- SEO: Screaming Frog, Ahrefs
- Контент: Serpstat
- Аналитика: Я.Метрика, Calltouch
URL: не раскрывается по условиям конфиденциальности
Сайт и ссылки:
Получить бесплатный аудит+ персональную стратегию
Отзыв клиента:
«Теперь заявки приходят стабильно без рекламы, SEO стало главным каналом. Сайт работает как полноценный инструмент продаж!»
— Егор, владелец компании
Получить бесплатный аудит+ персональную стратегию