Кейс по продвижению сайта:
Продуктовый магазин
Краткое резюме проекта:
- Кто клиент: сеть продуктовых магазинов с доставкой (онлайн-заказы).
- Основной результат: рост органического трафика с 1 500 до 14 000 визитов/мес (+833%), увеличение заказов в 6 раз, CPL снижен на 61%.
- Основная цель: увеличить трафик из органики и количество заказов через сайт.
- Дата старта и продолжительность: февраль 2023 — февраль 2024 (12 месяцев).
- Формат сотрудничества: SEO под ключ.
- Стороны: SEO-специалист (я), клиент (контент), программист (аутсорс).
- Стоимость: 45 000 ₽ в месяц.
Формат и условия проекта:
Описание клиента и проекта:
- Тип бизнеса: продуктовый магазин с доставкой (онлайн-заказы).
- География: Москва и МО.
- Ассортимент: продукты питания, напитки, готовые наборы, фермерские товары.
- Сайт: на 1C-Bitrix, 3 000 SKU.
- До старта: бизнесу 3 года, основной трафик — реклама в Яндекс. Директ и Instagram, SEO не проводилось.
- Особенности воронки: заказ через корзину → онлайн-оплата → доставка.
- УТП: доставка за 1 час, фермерские продукты, собственная логистика.
- Конкуренция: высокая (агрегаторы, супермаркеты, маркетплейсы).
- Сезонность: низкая, но пик перед праздниками.
- Поведение клиентов: ищут «доставка продуктов», «купить продукты онлайн», «набор продуктов на неделю».
- Возражения: «дорого», «качество товаров», «быстрая доставка».
- Агрегаторы: Яндекс.Еда, Самокат, СберМаркет.
- Роль сайта: основной канал заказов.
Особенности ниши и рынка:
Период: 12 мес
География: Москва и МО
Ниша: доставка продуктов
Рост заявок: +542%
Снижение CPL: −61%
ROMI: 850%
Стартовая точка:
- Трафик:
- Общий: 1 500 / мес
- Органика: 300 / мес
- Заказы: 25−30 в месяц.
- Конверсия: 1,3%.
- Слабые места: плохая структура каталога, дубли фильтров, нет SEO-текстов, низкая скорость.
- Аналитика: Я. Метрика без e-commerce и целей.
- Увеличить органический трафик в 7 раз.
- Продвинуть запросы «доставка продуктов Москва», «купить продукты онлайн».
- Снизить CPL на 50%+.
Цели и задачи:
Аудит и диагностика:
- Ошибки: дубли фильтров, отсутствие ЧПУ, пустые мета-теги.
- Неполная индексация каталога.
- Нет страниц под категории и бренды.
- Отсутствие коммерческих факторов (отзывы, гарантии).
- 1–3 мес: техоптимизация, исправление дублей, настройка аналитики.
- 3–6 мес: расширение структуры каталога, оптимизация карточек, внедрение ЧПУ.
- 6–12 мес: блог (рецепты, советы), линкбилдинг, улучшение юзабилити.
Стратегия продвижения:
Ход работ по этапам:
- Полный SEO-аудит.
- Сбор 6 000 ключевых запросов, кластеризация.
- Добавлено 40 новых страниц (категории, бренды, наборы).
- Оптимизация карточек товаров (описания, фото, микроразметка).
- Настройка фильтров с SEO-URL.
- Блог: 20 статей («Как составить продуктовую корзину», «Здоровое питание»).
- Подключение целей, e-commerce аналитики.
- Улучшение Core Web Vitals.
- Ограниченный бюджет на линкбилдинг.
- Задержки с предоставлением фото для товаров.
Ограничения и барьеры:
- Органика: 300 → 11 200 визитов.
- Заказы: 28 → 180 (рост в 6,4 раза).
- CPL: −61%.
- ТОП-3: «доставка продуктов Москва», «онлайн продукты с доставкой».
Результат и метрики:
- Увеличение среднего чека (+18%) благодаря рекомендациям.
- Рост оптовых заказов от ресторанов.
- Экономия на контексте (−50%).
Бизнес-эффекты:
Используемые технологии:
- CMS: 1C-Bitrix
- SEO: Screaming Frog, Ahrefs
- Контент: Serpstat
- Аналитика: Я.Метрика, Calltouch
URL: не раскрывается по условиям конфиденциальности
Сайт и ссылки:
Получить бесплатный аудит+ персональную стратегию
Отзыв клиента:
«Раньше жили только на рекламе. Теперь SEO даёт больше заказов, чем платные каналы. Кейс полностью оправдал ожидания.»
— Илья, маркетолог
Получить бесплатный аудит+ персональную стратегию