Кейс по продвижению сайта:
Мебельный интернет-магазин
Краткое резюме проекта:
- Рост органического трафика в 5,3 раза и увеличение количества заявок в 4,7 раза за 12 месяцев продвижения мебельного интернет-магазина.
- Работа под ключ: SEO-стратегия, оптимизация структуры, контент, техаудит, аналитика.
- Основная цель: увеличить органический трафик и число заказов
- Дата старта и продолжительность: январь 2023 — декабрь 2023 (12 месяцев)
- Формат сотрудничества: под ключ
- Стороны: клиент — команда без in-house SEO, мы — полный цикл: стратегия, реализация, контроль
- Стоимость: 85 000 ₽/мес
Формат и условия проекта:
Описание клиента и проекта:
- Тип бизнеса: интернет-магазин корпусной и мягкой мебели
- География: Москва и Московская область
- Продукты: диваны, кровати, комоды, тумбы, шкафы, столы, стулья
- Сайт: интернет-магазин на 1С-Битрикс, ранее не продвигался
- До старта: основной трафик — с платных источников (Яндекс Директ, Маркет), минимальная органика
- Особенности воронки: посетитель — карточка — звонок/корзина — заказ
- УТП: прямой поставщик от фабрики, собственный склад, бесплатная сборка
- Конкуренция: высокая, особенно по столице и «недорогой мебели»
- Правовые ограничения: минимальны, но важна честность характеристик
- Сезонность: летний спад, осенне-зимний рост (особенно ноябрь)
- Поведение аудитории: ищут фото, размеры, фильтры, отзывы
- Возражения: долгие сроки, дорогая доставка, неудобный фильтр
- Маркетплейсы: активно конкурируют (OZON, Wildberries, Я. Маркет)
- Роль сайта: прямые заказы и обращения в шоурум
Особенности ниши и рынка:
Период: 12 мес
География: Москва
Ниша: Мебель
Рост заявок: +633%
Снижение CPL: −71%
ROMI: 970%
Стартовая точка:
- Трафик: ~1 200 визитов/мес, органика — 200, остальное — контекст
- Заявки: 15−20 заказов/мес
- Конверсия сайта: ~0,8%
- Структура: ~40 категорий, 300+ товаров, блог отсутствует
- Слабые места: дубли карточек, слабые описания, нет мета-тегов, нет ЧПУ
- Аналитика: не настроены цели в Метрике, отсутствует CRM
- Ранее SEO не велось
- Увеличить органический трафик x3 за 12 месяцев
- Поднять заявки с сайта x3
- Снижение CPL ниже 800 ₽ (было >2 000 ₽)
- Рост позиций по приоритетным группам: «диваны недорого», «шкафы купе москва» и пр.
- Обогнать маркетплейсы по информационным и категорийным запросам
Цели и задачи:
Аудит и диагностика:
- 27 критичных технических ошибок (дубли страниц, 404, лишние параметры)
- Нет микроразметки Schema.org, слабые метатеги
- Все описания — «водные», не уникальные, сгенерированы шаблонно
- Нет сквозной аналитики: не отслеживаются формы, звонки
- Структура категорий не отражает спрос
- Проблемы с индексацией карточек и фильтров
- 1−3 мес: техаудит, настройка аналитики, пересборка структуры, устранение дублей
- 4−6 мес: переписывание описаний категорий, кластеризация семантики, первые тексты
- 7−9 мес: внедрение блога, E-E-A-T элементы, внутренние ссылки, микроразметка
- 10−12 мес: расширение посадочных, контроль ссылочного, обновления метатегов
Стратегия продвижения:
Ход работ по этапам:
- Глубинный SEO-аудит и анализ конкурентов
- Сбор и кластеризация >5 000 запросов
- Перестройка структуры категорий и фильтров
- 40+ SEO-текстов под категории
- Внедрение внутренней перелинковки
- Запуск информационного блога и FAQ
- Настройка целей, коллтрекинг, CRM-связка
- Разметка Schema.org: карточки, хлебные крошки, цены
- Отладка индексации (robots.txt, sitemap. xml, canonicals)
- CMS Bitrix: сложности с правками фильтров и тегированных страниц
- Долгая реакция разработчиков клиента
- Клиент не предоставил уникальные фото товаров — использовали фабричные
Ограничения и барьеры:
- Вырос средний чек на 17% (больше заказов на комплекты)
- Уменьшилась доля платного трафика в заказах с 80% до 34%
- Повысилась загрузка склада и логистики
- Стали приходить заявки на опт
- SEO-канал стал № 1 по продажам
Бизнес-эффекты:
Используемые технологии:
- CMS: 1C-Битрикс
- Аналитика: Яндекс.Метрика, GA4, Calltouch
- SEO: Rush Analytics, Screaming Frog, Serpstat
- Контент: Google Docs, Notion, SurferSEO
- Вебмастеры: Яндекс.Вебмастер, Google Search Console
URL: по NDA не раскрывается
Сайт и ссылки:
Получить бесплатный аудит+ персональную стратегию
Отзыв клиента:
«Мы не ожидали такого роста. Через 4 месяца уже начали поступать заказы без рекламы. Отдельное спасибо за структуру и аналитику — стало понятно, откуда клиенты и что им интересно. Работу продолжаем.»
— Олег, коммерческий директор
Получить бесплатный аудит+ персональную стратегию