Кейс по продвижению сайта:
Гостиница
Краткое резюме проекта:
- Клиент: Гостиница в туристическом регионе
- Результат: Рост органического трафика в 5,4 раза, увеличение онлайн-бронирований на 310%, CPL ↓ на 68%
- Цель: Увеличение количества бронирований через сайт
- Период: Апрель 2023 — апрель 2024
- Формат: SEO под ключ
- Участники: SEO-специалист, контентщик, менеджер отеля
- Стоимость: 40 000 ₽/мес
Формат и условия проекта:
Описание клиента и проекта:
- Тип: Мини-гостиница с рестораном и SPA
- География: Сочи (центр, вблизи моря)
- Услуги: Номера, трансфер, завтраки, SPA, конференц-зал
- Сайт: Каталог услуг на WordPress с формой бронирования
- До старта: 6 лет офлайн, сайт использовался мало, клиенты — с Booking и Авито
- Воронка: Поиск → сайт → бронирование / звонок
- Ценности: Уют, авторский завтрак, наличие парковки, вид на море
- Конкуренция: Высокая — тур. регион + агрегаторы
- Ограничения: Нет CRM, бронирования вручную через e-mail и телефон
- Правовые: Нет жёстких ограничений, но требуется прозрачность условий
- Сезонность: Высокий спрос с мая по сентябрь
- Поведение: Ищут по региону, дате, цене, часто с мобильных
- Возражения: «Лучше забронирую через Booking», «боюсь предоплаты»
- Агрегаторы: Booking, Ostrovok, Яндекс. Путешествия
- Роль сайта: Инструмент прямых продаж и бронирования
- Иные источники: Booking.com, контекст, рекомендации
Особенности ниши и рынка:
Период: 12 мес
География: Сочи
Ниша: Гостиница
Рост заявок: +310%
Снижение CPL: −68%
ROMI: 620%
Стартовая точка:
- Трафик:
- Общий: 1 200 / мес
- Органика: 330 / мес
- Заявки/брони: ~20 / мес
- Конверсия: 1.6%
- Структура: Главная, номера, контакты — без подкатегорий
- Слабые стороны: Слабая структура, нет SEO-контента, неадаптивный сайт
- Аналитика: Только Я. Метрика, целей не было
- Источники: Booking, звонки по рекомендации
- Привлечь прямых клиентов без комиссии агрегаторов
- Увеличить SEO-трафик
- Повысить доверие и конверсии на сайте
- Снижение зависимости от Booking
Цели и задачи:
Аудит и диагностика:
- 70+ ошибок: нет alt, неуникальные заголовки, дубли страниц
- Структура не охватывает все типы запросов: «гостиница у моря Сочи», «гостиница с завтраком», «для командировки»
- Отсутствие страниц под сезонные предложения
- Не хватает фото, отзывов, лицензий, схем проезда
- Нет микроразметки, скорости загрузки низкие
- 1−3 мес: Аудит, структура, семантика, тех. правки
- 4−6 мес: Новые страницы, SEO-тексты, настройка целей
- 7−12 мес: Фото, блог, внешняя оптимизация, карточки под типы номеров
- Приоритет: Структура + доверие + контент
- Риски: Сложности с получением новых фото — решено фотосессией на стороне клиента
Стратегия продвижения:
Ход работ по этапам:
- Аудит сайта и контента
- Сбор 2 500+ ключевых запросов, кластеризация
- Создание новых страниц: типы номеров, условия проживания, акции, SPA
- Написание и размещение 45+ SEO-текстов
- Обновление дизайна, улучшение адаптива
- Подключение целей: клики по телефону, бронирование
- Микроразметка отелей, звездности, отзывов
- Внешние ссылки: каталоги, тематические блоги, крауд
- Отказ от полной интеграции CRM
- Нехватка оригинальных фото — проведена съёмка
- Простой сайт без модуля бронирования — внедрён внешний виджет
- Сайт висел на устаревшем шаблоне — редизайн через шаблон Astra
Ограничения и барьеры:
- Органика: 330 → 1 780
- Бронирования: 20 → 82
- CPL: 2 200 ₽ → 700 ₽
- ТОП-10: 95+ запросов
- ТОП-3: 27 запросов
- ROMI: ~620%
Результат и метрики:
- Рост прямых бронирований, экономия на комиссии
- Более равномерная загрузка — выросла в межсезон
- Улучшен визуальный имидж отеля
- Гостям проще найти, как добраться — ↓ звонков с вопросами
- Повысилось доверие и рейтинг в поиске
Бизнес-эффекты:
Используемые технологии:
- CMS: WordPress (Astra + Elementor)
- SEO: Ahrefs, Screaming Frog, Serpstat
- Контент: Notion, Google Docs
- Аналитика: Я.Метрика
- Вебмастеры: Яндекс.Вебмастер, GSC
URL: по соглашению с клиентом — не раскрывается
Сайт и ссылки:
Получить бесплатный аудит+ персональную стратегию
Отзыв клиента:
«Впервые за 6 лет сайт стал приносить ощутимый доход. До этого — только Booking. Благодаря SEO теперь клиенты бронируют напрямую. Продолжаем работать!»
— Николай, управляющий гостиницы
Получить бесплатный аудит+ персональную стратегию