Кейс по продвижению сайта:
Медицинский центр
Краткое резюме проекта:
- Клиент: Частная медицинская клиника
- Результат: Рост органического трафика в 6,4 раза, +340% онлайн-записей, снижение CPL на 61%
- Цель: Увеличить количество онлайн-записей и звонков
- Период: Февраль 2023 — февраль 2024
- Формат: SEO под ключ
- Участники: SEO-специалист, контентщик клиента, сторонний верстальщик
- Стоимость: 55 000 ₽/мес
Формат и условия проекта:
Описание клиента и проекта:
- Тип бизнеса: Частная многопрофильная клиника
- География: Москва и МО
- Услуги: Гинекология, терапия, УЗИ, анализы, вакцинация, ЭКГ
- Сайт: Корпоративный сайт на WordPress
- До старта: 6 лет работы, лиды — через 2ГИС и контекст
- Воронка: Поиск → сайт → онлайн-запись / звонок → визит
- Особенности: УЗИ на дому, приём в день обращения, лицензии, опытные врачи
- Конкуренция: Высокая — особенно по УЗИ, приёму гинеколога и анализам
- Ограничения: E-E-A-T, запрет на публикацию «до/после», отзывов без подтверждения
- Правовые: Обязательное раскрытие лицензий, ИНН, мед. лицензии
- Сезонность: Весна и осень — пик обращений
- Поведение: Ищут по услуге, диагнозу, району или срочности
- Возражения: «Дорого», «страшно идти в неизвестную клинику»
- Агрегаторы: ПроДокторов, СберЗдоровье, Яндекс. Карты
- Роль сайта: Главный канал генерации первичных записей
- Другие источники: Контекст, соцсети, 2ГИС
Особенности ниши и рынка:
Период: 12 мес
География: Москва и МО
Ниша: Медицина
Рост заявок: +340%
Снижение CPL: −61%
ROMI: 670%
Стартовая точка:
- Трафик:
- Общий: 2 400 / мес
- Органика: 520 / мес
- Заявки: ~38 / мес
- Конверсия: 1.6%
- Структура сайта: 15 страниц, нет посадок под конкретные услуги
- Слабые стороны: Нет структуры по направлениям, слабая аналитика, отсутствие E-E-A-T
- Аналитика: Я. Метрика, целей нет, e-commerce не подключён
- Ранее: Только контекст + офлайн реклама
- Рост SEO-трафика
- Увеличение количества онлайн-записей
- Повышение позиций по ключевым медицинским направлениям
- Повышение доверия к сайту
- Расширение структуры сайта
Цели и задачи:
Аудит и диагностика:
- 120+ ошибок: каноники, дубли, медленные страницы
- Нет страниц под «гинеколог», «УЗИ», «терапевт» + «в районе [локация]»
- Нет микроразметки medicalClinic
- Отсутствует раздел «Врачи», «Отзывы», «Лицензии»
- CTA не работает, формы не отслеживаются
- Тексты — неуникальные и неструктурированные
- 1−3 мес: Аудит, семантика, устранение технических проблем
- 4−6 мес: Расширение структуры под услуги и районы
- 7−12 мес: Блог, E-E-A-T, внешняя оптимизация
- Приоритет: Услуги + E-E-A-T + техническое SEO
- Риски: Задержка с контентом — решено шаблонной структурой и быстрой вёрсткой
Стратегия продвижения:
Ход работ по этапам:
- Глубинный SEO и UX аудит
- Сбор 4 000+ ключевых фраз
- Создание 40+ посадочных: услуги, направления, районы
- Написание 85+ SEO-текстов и статей
- Раздел «Врачи»: карточки с опытом, образованием
- Добавлены лицензии, фото клиники, доверительные блоки
- Внедрение микроразметки: medicalClinic, review, faq
- Подключение целей в Метрике: форма, клик, звонок
- Внешняя оптимизация: медицинские каталоги, тематические блоги
- Отказ клиента от CRM → заявки вручную
- Нет фото врачей — организовали фотосъёмку
- Частые правки сайта делались через подрядчика
- Задержка контента с медицинской стороны (проверка врачами)
Ограничения и барьеры:
- Органика: 520 → 3 320
- Заявки: 38 → 129
- CPL: 1 650 ₽ → 640 ₽
- ТОП-10: 140+ запросов
- ТОП-3: 38 запросов
- ROMI: ~670%
Результат и метрики:
- Онлайн-запись стала основным каналом
- Появились записи из новых районов города
- Клиника повысила узнаваемость в агрегаторах и на Яндекс. Картах
- Рост входящих обращений без рекламы
- Повысилось доверие за счёт врачей и отзывов
Бизнес-эффекты:
Используемые технологии:
- CMS: WordPress
- SEO: Ahrefs, Serpstat, Screaming Frog
- Контент: Notion, Google Docs
- Аналитика: Я.Метрика, Calltouch
- Вебмастеры: Яндекс.Вебмастер, GSC
URL: по NDA не публикуется
Сайт и ссылки:
Получить бесплатный аудит+ персональную стратегию
Отзыв клиента:
«Ранее мы полагались только на рекламу и сарафан. Сейчас сайт стал полноценным источником пациентов. Видим рост записей, особенно по УЗИ и гинекологии. Работаем дальше в том же составе.»
— Елена, управляющая клиникой
Получить бесплатный аудит+ персональную стратегию