Кейс по продвижению сайта:
Наркологическая клиника
Краткое резюме проекта:
- Клиент: Частная наркологическая клиника
- Результат: Рост органического трафика в 6,5 раза, +380% заявок, снижение CPL на 65%
- Цель: Увеличение количества обращений на услуги вывода из запоя и реабилитации
- Период: Июнь 2023 — июнь 2024
- Формат: SEO под ключ
- Участники: SEO-специалист, контент-менеджер, сторонний разработчик
- Стоимость: 50 000 ₽/мес
Формат и условия проекта:
Описание клиента и проекта:
- Тип бизнеса: Медицинская клиника (наркология, психиатрия, реабилитация)
- География: Москва, выезд по области
- Услуги: Вывод из запоя, лечение алкоголизма и наркомании, реабилитация, вызов врача на дом
- Сайт: Многостраничный сайт на WordPress
- До старта: 5 лет, клиенты из контекста, справочников, рекомендаций
- Воронка: Поиск → сайт → звонок / форма → приезд врача / консультация
- Особенности: Круглосуточный приём, лицензия, сертифицированные врачи, анонимность
- Конкуренция: Очень высокая, особенно в Москве
- Ограничения: Нельзя использовать отзывы, «до/после», обещания результата. Строгие E-E-A-T
- Правовые: Требуется публикация лицензий, юр. адреса, врачей, условий оказания услуг
- Сезонность: Пики в праздники, отпускной сезон, после выходных
- Поведение клиентов: Ищут срочно, по телефону, по районам или «вызов на дом»
- Возражения: «Боятся огласки», «не уверены в легальности», «дорого»
- Агрегаторы: Zoon, Spravker, ProDoctorov
- Роль сайта: Ключевой канал первичных обращений
- Другие источники: Контекст, 2ГИС, Яндекс. Карты
Особенности ниши и рынка:
Период: 12 мес
География: Москва и МО
Ниша: Наркология
Рост заявок: +380%
Снижение CPL: −65%
ROMI: 710%
Стартовая точка:
- Трафик:
- Общий: 2 200 / мес
- Органика: 460 / мес
- Заявки: ~40 / мес
- Конверсия: 1.8%
- Структура: Главная, 5 услуг, контакты, без блога и структуры по районам
- Слабые стороны: Нет E-E-A-T, отсутствие микроразметки, слабая адаптация под мобилки
- Аналитика: Только Я. Метрика, целей нет
- Ранее: Трафик только из Директа и Zoon
- Увеличение заявок из органики
- Повышение видимости по услугам и геолокациям
- Снижение стоимости лида
- Создание устойчивого потока заявок без рекламы
Цели и задачи:
Аудит и диагностика:
- 100+ ошибок: дубли страниц, пустые теги, отсутствует микроразметка
- Отсутствие страниц под «вывод из запоя + район»
- Нет карточек врачей, лицензий, схем лечения
- Плохая перелинковка, слабые CTA
- Нет целей, заявки не отслеживаются
- Проблемы с индексацией поддоменов, нет sitemap. xml
- 1−3 мес: Техаудит, семантика, устранение ошибок, настройка целей
- 4−6 мес: Расширение структуры, внедрение микроразметки, страницы под районы
- 7−12 мес: SEO-контент, блог, внешняя оптимизация, доверие
- Приоритет: Гео-страницы и услуги
- Риски: Сложности с отзывами и контентом — решено нейтральной информационной подачей
Стратегия продвижения:
Ход работ по этапам:
- Глубокий SEO/UX/E-E-A-T аудит
- Сбор 4 800+ ключей, кластеризация
- Создание 50+ страниц под услуги + районы
- Написание 80+ SEO-текстов: услуги, симптомы, алгоритмы лечения
- Микроразметка: LocalBusiness, FAQ, Breadcrumb
- Внедрены лицензии, контакты, карточки врачей
- Улучшение адаптива и скорости (до 90+ по PSI)
- Настройка целей: звонок, форма, клик WhatsApp
- Внешняя оптимизация: крауд, справочники, мед. блоги
- Запрет на отзывы и фото пациентов
- Клиент не хотел указывать цену — сделали «уточняйте»
- Медленные правки на стороне программиста
- Отсутствие CRM — заявки учитывались вручную
Ограничения и барьеры:
- Органика: 460 → 2 990
- Заявки: 40 → 152
- CPL: 1 750 ₽ → 610 ₽
- ТОП-10: 120+ запросов
- ТОП-3: 40+ ВЧ
- ROMI: ~710%
Результат и метрики:
- Загрузка клиники выросла, появилась запись на 2 недели вперёд
- Снизилась зависимость от Яндекс. Директа
- Повысилось доверие со стороны клиентов и партнёров
- Улучшилась обратная связь: клиенты стали обращаться по «поиску»
- Запущен дополнительный филиал в области
Бизнес-эффекты:
Используемые технологии:
- CMS: WordPress
- SEO: Ahrefs, Serpstat, Screaming Frog
- Контент: Google Docs, Notion
- Аналитика: Я.Метрика, Calltouch
- Вебмастеры: Яндекс.Вебмастер, Google Search Console
URL: не раскрывается по условиям конфиденциальности
* Снижение в январе из-за сезонности
Сайт и ссылки:
Получить бесплатный аудит+ персональную стратегию
Отзыв клиента:
«До этого сайт давал 5−10 заявок в месяц. Сейчас — основной источник обращений. Спасибо за прозрачность, регулярные отчёты и то, что умеете в „медицину без перегибов“.»
— Геннадий, руководитель клиники
Получить бесплатный аудит+ персональную стратегию