Кейс по продвижению сайта:
Кадровое агентство
Краткое резюме проекта:
- Клиент: Кадровое агентство (поиск персонала и подбор топ-менеджеров)
- Результат: Рост органического трафика в 5,9 раза, +350% целевых обращений, снижение CPL на 61%
- Цель: Увеличение лидов от работодателей и соискателей
- Период: Август 2022 — август 2023
- Формат: SEO под ключ
- Участники: SEO-специалист, копирайтер агентства, сторонний верстальщик
- Стоимость: 45 000 ₽/мес
Формат и условия проекта:
Описание клиента и проекта:
- Тип: Кадровое агентство B2B/B2C
- География: Москва и федеральный рынок
- Услуги: Поиск персонала, Executive search, массовый подбор, аутстаффинг
- Сайт: Корпоративный на WordPress
- До старта: 5 лет на рынке, клиенты через холодные продажи и рекомендации
- Воронка: Посетитель → форма обратной связи → созвон / КП
- УТП: Узкая специализация по отраслям (IT, финансы, строительство), база проверенных соискателей
- Конкуренция: Средняя — локальные агентства и агрегаторы
- Ограничения: Нет CRM, заявки обрабатывались вручную
- Правовые: E-E-A-T важен (юридическая информация, договор, политика конфиденциальности)
- Сезонность: Спады в январе и августе, пики весной и осенью
- Поведение: Ищут по услугам или типу персонала
- Возражения: «Найм дорого», «можно самому через HH.ru»
- Агрегаторы: HeadHunter, Superjob, Profi
- Роль сайта: Генератор заявок на подбор персонала
- Иные источники: Контекст, соцсети, рекомендации
Особенности ниши и рынка:
Период: 12 мес
География: Москва и Россия
Ниша: Кадровое агентство
Рост заявок: +350%
Снижение CPL: −61%
ROMI: 590%
Стартовая точка:
- Трафик:
- Общий: 1 500 / мес
- Органика: 320 / мес
- Заявки: ~22 / мес
- Конверсия: 1.5%
- Структура: Услуги, кейсы, контакты, форма — нет блога
- Слабые стороны: Недостаточно посадочных, нет регионального охвата, плохая адаптация
- Аналитика: Я. Метрика без целей
- Ранее: Вели только Instagram и платный поиск
- Рост SEO-трафика
- Больше заявок от B2B-клиентов
- Закрепиться по нишевым запросам в ТОП-10
- Снизить зависимость от рекламы
Цели и задачи:
Аудит и диагностика:
- 90+ ошибок: неуникальные мета, плохие заголовки, отсутствие разметки
- Нет страниц под отдельные услуги: подбор IT, массовый подбор, кадровый аудит
- Нет блока с лицензиями, отзывами, кейсами
- Дыры в семантике и кластеризации
- Нет отслеживания событий и целей
- 1−3 мес: Аудит, устранение ошибок, сбор семантики
- 4−6 мес: Структура, новые страницы под услуги и регионы
- 7−12 мес: SEO-тексты, блог, кейсы, внешняя оптимизация
- Приоритет: Услуги + регионы
- Риски: Долгие согласования — решено шаблонизацией контента
Стратегия продвижения:
Ход работ по этапам:
- SEO/UX аудит
- Кластеризация 3 800+ запросов
- Создано 25 новых страниц под услуги и города
- SEO-контент: 60 текстов (услуги, блог, FAQ)
- Кейсы: описания 10+ реализованных проектов
- Внедрение разметки: Organization, Review, FAQ
- Адаптация под мобильные, повышение скорости
- Настройка целей: формы, заявки, звонки
- Внешняя оптимизация: бизнес-каталоги, HR-блоги
- Нет CRM — заявки отслеживали вручную
- Не было отзывов клиентов — получали через e-mail
- Нет фоток сотрудников — использовали иконки
- Бюджет ограничен — без платного линкбилдинга
Ограничения и барьеры:
- Органика: 320 → 1 880
- Заявки: 22 → 76
- CPL: 2 050 ₽ → 790 ₽
- ТОП-10: 95+ ключей
- ТОП-3: 31 запроса
- ROMI: ~590%
Результат и метрики:
- Увеличилось число запросов на подбор IT и производственного персонала
- Сайт стал основным каналом привлечения заявок
- Снизили нагрузку на менеджеров по входящим
- Повысилось доверие (благодаря кейсам и отзывам)
- Подготовка к масштабированию в регионы
Бизнес-эффекты:
Используемые технологии:
- CMS: WordPress
- SEO: Screaming Frog, Ahrefs, Serpstat
- Контент: Notion, Google Docs
- Аналитика: Я.Метрика
- Вебмастеры: Яндекс.Вебмастер, Google Search Console
URL: по NDA не публикуется
* январское проседание
Сайт и ссылки:
Получить бесплатный аудит+ персональную стратегию
Отзыв клиента:
«SEO дало стабильный поток заявок, чего не было ни от Instagram*, ни от рекламы. Особенно понравился подход — всё прозрачно, поэтапно, с понятными результатами. Отличный канал в нише, где все боятся холодных звонков.»
— Алексей, управляющий партнер
Получить бесплатный аудит+ персональную стратегию