Кейс по продвижению сайта:
Интернет-магазин подарочных наборов
Краткое резюме проекта:
- Кто клиент: интернет-магазин подарочных наборов (B2C).
- Основной результат: рост органического трафика с 800 до 11 500 визитов в месяц (+1337%), увеличение количества заказов через сайт в 6 раз, снижение CPL на 62%.
- Основная цель: увеличить трафик и продажи с сайта, снизить зависимость от контекста.
- Дата старта и продолжительность: март 2023 — март 2024 (12 месяцев).
- Формат сотрудничества: SEO под ключ.
- Стороны: SEO-специалист (я), контент-менеджер (клиент), программист (аутсорс).
- Стоимость: 50 000 ₽ в месяц.
Формат и условия проекта:
Описание клиента и проекта:
- Тип бизнеса: интернет-магазин подарочных наборов (food & lifestyle).
- География: Россия, основные продажи — Москва и Санкт-Петербург.
- Услуги / продукт: подарочные наборы (кофе, чай, сладости, алкогольные подарки, бизнес-сеты).
- Сайт: на 1C-Bitrix, 150 товарных карточек, без SEO-оптимизации.
- До старта: бизнесу 2 года, клиенты через Яндекс. Директ и Instagram, трафик — в основном платный.
- Особенности воронки: заказ → предоплата → доставка.
- УТП: быстрая доставка, кастомизация наборов, премиальные продукты.
- Конкуренция: высокая (особенно в Москве и СПб).
- Сезонность: ярко выраженная (пики — Новый год, 8 марта, 23 февраля, корпоративные праздники).
- Поведение клиентов: ищут по запросам «подарочные наборы», «корпоративные подарки», «наборы на Новый год».
- Возражения: «дорого», «доставка не успеет».
- Агрегаторы: Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет.
- Роль сайта: основной канал заказов B2C + заявки B2B.
Особенности ниши и рынка:
Период: 12 мес
География: Россия
Ниша: подарочные наборы
Рост заявок: +667%
Снижение CPL: −62%
ROMI: 900%
Стартовая точка:
- Трафик:
- Общий: 800 / мес
- Органика: 150 / мес
- Заказы: 12−15/мес.
- Конверсия: 1,2%.
- Слабые стороны: дубли страниц, нет SEO-текстов, медленная мобильная версия, плохо структурирован каталог.
- Аналитика: только Я. Метрика без настроенных целей.
- Увеличить органический трафик в 10 раз.
- Поднять в ТОП запросы «подарочные наборы», «корпоративные подарки».
- Снизить CPL минимум на 50%.
Цели и задачи:
Аудит и диагностика:
- Проблемы: дубли фильтров, отсутствие ЧПУ, плохая индексация каталога.
- Семантика: узкая, без низкочастотных запросов.
- Нет коммерческих факторов (отзывы, гарантии, подробные карточки товара).
- 1−3 мес: техническая оптимизация, настройка аналитики, исправление дублей.
- 3−6 мес: расширение структуры (категории, подкатегории), оптимизация карточек товаров.
- 6−12 мес: создание блога и статей под инфозапросы, внешнее продвижение.
Стратегия продвижения:
Ход работ по этапам:
- Полный SEO-аудит (тех, контент, UX).
- Сбор и кластеризация 3000+ ключевых слов.
- Добавление 20 новых категорий (сезонные, бизнес-наборы).
- Оптимизация карточек товаров (описания, мета-теги, фото).
- Настройка фильтров (SEO-friendly URL).
- Создание блога (12 статей: «Топ подарков для коллег», «Как выбрать набор на Новый год»).
- Улучшение мобильной скорости (Core Web Vitals).
- Подключение целей, e-commerce аналитики.
- Задержки с предоставлением фото для карточек.
- Ограниченный бюджет на внешнее продвижение.
Ограничения и барьеры:
- Органический трафик: 150 → 8 900.
- Заказы: 12 → 92 (+667%).
- CPL: −62%.
- ТОП-3: «подарочные наборы», «корпоративные подарки Москва», «подарок на Новый год».
Результат и метрики:
- Рост выручки на 320%.
- В период праздников — загрузка склада на 100%, появились оптовые заказы (B2B).
- Снижение зависимости от маркетплейсов.
Бизнес-эффекты:
Используемые технологии:
- CMS: 1C-Bitrix
- SEO: Ahrefs, Screaming Frog
- Контент: Serpstat
- Аналитика: Я.Метрика
По согласованию (частично под NDA)
Сайт и ссылки:
Получить бесплатный аудит+ персональную стратегию
Отзыв клиента:
«Раньше жили только на рекламе. Теперь SEO дает стабильный поток заказов, особенно в сезон. Сэкономили на контексте более 150 тыс. в месяц.»
— Светлана, собственник компании
Получить бесплатный аудит+ персональную стратегию