Кейс по продвижению сайта:

Ювелирный магазин

Краткое резюме проекта:

Кто клиент: ювелирный интернет-магазин (украшения, премиум-сегмент).
Основной результат: рост органического трафика в 9 раз (с 2 100 до 19 200 визитов/мес), увеличение заказов в 5 раз, CPL снижен на 55%.

Основная цель: увеличить продажи через органику, вывести ключевые категории в ТОП.
Дата старта и продолжительность: январь 2023 — январь 2024 (12 месяцев).
Формат сотрудничества: SEO-под ключ.
Стороны: SEO-оптимизация (я), контент (копирайтер клиента), программист (штатный).
Стоимость: 70 000 ₽ в месяц.

Формат и условия проекта:

Описание клиента и проекта:

Тип бизнеса: интернет-магазин ювелирных изделий.
География: Москва, доставка по РФ.
Ассортимент: кольца, браслеты, серьги, подвески, цепи (золото, серебро, с бриллиантами).
Сайт: на 1C-Bitrix, 1 200 SKU.
До старта: бизнесу 5 лет, основной трафик — контекст и Instagram, органика давала 10−15% заказов.
Особенности воронки: трафик → просмотр товара → корзина → покупка.
УТП: официальная гарантия, брендовые изделия, доставка по РФ.

Конкуренция: очень высокая (ювелирка + e-commerce).
Ограничения: строгие требования к контенту (точность характеристик, юридические нюансы).
Сезонность: пики в декабре, феврале и марте.
Поведение аудитории: ищут «золотое кольцо цена», «серьги с бриллиантами», «ювелирный интернет-магазин».
Возражения: цена, подлинность товара, безопасность оплаты.
Агрегаторы: Яндекс. Маркет, Ozon, Wildberries.
Роль сайта: основной канал продаж.

Особенности ниши и рынка:

Период: 12 мес

География: Россия

Ниша: ювелирный магазин

Рост заявок: +450%

Снижение CPL: −55%

ROMI: 870%

Стартовая точка:

Заказы: 30−35 в месяц (из них 20 через контекст).
Конверсия: 0,8%.
Слабые места: нет оптимизации каталога, дубли фильтров, слабые карточки (тексты, фото), медленный сайт.
Аналитика: Метрика и GA4 без e-commerce данных.

Цели и задачи:

Аудит и диагностика:

1−3 мес: исправление дублей, оптимизация фильтров, настройка аналитики e-commerce.
3−6 мес: оптимизация карточек товаров (тексты, фото, микроразметка), новые страницы под запросы.
6−12 мес: запуск блога (темы: тренды, советы), линкбилдинг, доработка юзабилити.

Стратегия продвижения:

Ход работ по этапам:

SEO-аудит и разработка плана.
Сбор 6 500+ ключевых слов, кластеризация.
Оптимизация каталога (ЧПУ, meta, H1).
Уникализация описаний 1 200 товаров.
Создание 15 новых категорий (например: «кольца с сапфиром», «мужские браслеты»).
Блог: 20 статей («Как выбрать кольцо с бриллиантом», «Модные ювелирные тренды»).
Внедрение микроразметки и структурированных данных.
Улучшение мобильной скорости (LCP < 2 сек).

Ограниченный бюджет на внешние ссылки (делали упор на контент и поведенческие факторы).
Сложности с согласованием фото и характеристик для карточек.

Ограничения и барьеры:

Органический трафик: 1 200 → 15 000.
Заказы: 30 → 165 (+450%).
CPL: −55%.
ТОП-3: «золотое кольцо цена», «серьги с бриллиантами», «ювелирный интернет-магазин».

Результат и метрики: