Кейс по продвижению сайта:

Ритуальные услуги

Краткое резюме проекта:

Кто клиент: компания ритуальных услуг (Москва).
Основной результат: рост органического трафика в 8 раз (с 450 до 3 800 визитов/мес), увеличение заявок с сайта в 4 раза, CPL снижена на 58%.

Основная цель: повысить видимость сайта по ключевым услугам, увеличить количество заявок и снизить зависимость от контекстной рекламы.
Дата старта и продолжительность: февраль 2023 — февраль 2024 (12 месяцев).
Формат сотрудничества: SEO под ключ.
Стороны: SEO-оптимизация (я), клиент (утверждение контента), фриланс-копирайтер.
Стоимость работ: 45 000 ₽ в месяц.

Формат и условия проекта:

Описание клиента и проекта:

Тип бизнеса: ритуальные услуги.
География: Москва и Московская область.
Услуги: организация похорон, кремация, перевозка тела, ритуальные товары.
Сайт: WordPress, 20+ страниц, слабая оптимизация.
До старта: бизнесу 8 лет, основной канал — контекстная реклама (Яндекс.Директ), офлайн-реклама (щиты).
Особенности воронки: звонок → расчет стоимости → выезд агента → заключение договора.
УТП: круглосуточная работа, гарантированные цены без скрытых платежей, собственный транспорт и крематорий.

Конкуренция: высокая (особенно по Москве).
Ограничения: юридические (нет фото «до/после», ограничение на использование эмоциональных триггеров).
Сезонность: слабовыраженная.
Поведение клиентов: чаще ищут «похоронное агентство Москва», «организация похорон цена», «кремация недорого».
Возражения: высокая цена, недоверие (страх мошенничества).
Агрегаторы: ритуальные каталоги, Avito, Yandex Services.
Роль сайта: источник звонков и заказов услуг.

Особенности ниши и рынка:

Период: 12 мес

География: Москва

Ниша: ритуальные услуги

Рост заявок: +320%

Снижение CPL: −58%

ROMI: 750%

Стартовая точка:

Заявки: 10−12 звонков/мес (80% из контекста).
Конверсия: 2%.
Сильные стороны: наличие контактных данных и основных услуг.
Слабые стороны: плохая структура, низкая скорость, отсутствие SEO-текстов и E-E-A-T элементов.
Аналитика: только Метрика без целей и коллтрекинга.

Увеличить органический трафик в 5 раз.
Снизить CPL минимум на 40%.
Продвинуть в ТОП-3 запросы: «ритуальные услуги Москва», «организация похорон цена».

Цели и задачи:

Аудит и диагностика:

1−3 мес: технический аудит, исправление ошибок, настройка аналитики.
3−6 мес: разработка структуры, новые посадочные страницы, внедрение E-E-A-T.
6−12 мес: контент-маркетинг (статьи о ритуальных услугах), внешняя оптимизация.

Стратегия продвижения:

Ход работ по этапам:

Проведен глубокий аудит (технический, SEO, UX).
Составлено ядро из 2000 запросов (услуги + цены).
Созданы 15 новых посадочных (услуги + гео-страницы).
Оптимизированы скорость (до 1,7 сек) и мобильная версия.
Внедрены юридические данные, фото сотрудников, лицензии (E-E-A-T).
Настроен коллтрекинг и цели в Я.Метрике.
Запущен блог (10 статей: «Как выбрать похоронное агентство», «Какие документы нужны»).

Ограничения и барьеры:

Органический трафик: 150 → 2 900 визитов/мес.
Заявки: 10 → 42 (в 4 раза больше).
CPL: −58%.
ТОП-3: «ритуальные услуги Москва», «организация похорон цена», «кремация в Москве».

Результат и метрики: