Кейс по продвижению сайта:
Стоматологический центр
Краткое резюме проекта:
- Клиент: Стоматологический центр (Москва)
- Результат: Рост органического трафика в 5,7 раза, +360% онлайн-записей, снижение CPL на 66%
- Цель: Увеличить количество онлайн-записей на приём
- Период: Январь 2023 — январь 2024
- Формат: SEO под ключ
- Участники: SEO-специалист, контентщик клиента, подрядчик по вёрстке
- Стоимость: 50 000 ₽/мес
Формат и условия проекта:
Описание клиента и проекта:
- Тип бизнеса: Частная стоматологическая клиника
- География: Москва, ЦАО
- Услуги: Терапия, имплантация, ортодонтия, детская стоматология
- Сайт: Корпоративный сайт на WordPress
- До старта: 4 года в офлайне, лиды через сарафан и 2ГИС
- Воронка: Поиск → сайт → онлайн-запись / звонок → приём
- Особенности: Опытные врачи, собственная зуботехническая лаборатория, лицензии и фото работ
- Конкуренция: Очень высокая, особенно по услугам «имплантация» и «брекеты»
- Ограничения: E-E-A-T, нельзя публиковать «до/после», отзыв без подтверждения
- Правовые: Требуются лицензии, сертификаты, полная юридическая информация
- Сезонность: Январь-февраль спад, пик весной и осенью
- Поведение: Ищут по проблеме («болит зуб»), услуге и району
- Возражения: «Дорого», «непонятно, кто лечит», «не доверяю отзывам»
- Агрегаторы: ПроДокторов, Стоматология. рф, Yandex. Карты
- Роль сайта: Запись на приём + формирование доверия
- Другие источники: 2ГИС, соцсети, контекст
Особенности ниши и рынка:
Период: 12 мес
География: Москва
Ниша: Стоматология
Рост заявок: +360%
Снижение CPL: −66%
ROMI: 630%
Стартовая точка:
- Трафик:
- Общий: 1 500 / мес
- Органика: 450 / мес
- Заявки: ~25 / мес
- Конверсия: ~1.6%
- Структура сайта: 8 страниц, услуги в одном разделе, нет блога
- Слабые стороны: Дубли, отсутствие E-E-A-T, мобильный UX, низкая скорость
- Аналитика: Только Я. Метрика без целей
- До нас: Продвижением не занимались
- Рост органического трафика
- Повышение количества онлайн-записей
- Вывод в ТОП по основным услугам и районам
- Повышение доверия и улучшение UX
Цели и задачи:
Аудит и диагностика:
- 95+ ошибок: дубли, неуникальные meta, отсутствуют alt
- Структура: нет посадочных под услуги и районы
- Нет страниц «врачи», «отзывы», «вопрос-ответ»
- Отсутствие микроразметки, плохая индексация
- Метрика без целей, нет связки с формой записи
- Отсутствуют E-E-A-T-факторы: лицензии, юр. информация, публикации
- 1−3 мес: Аудит, устранение ошибок, сбор семантики
- 4−6 мес: Расширение структуры, создание новых страниц под услуги и гео
- 7−12 мес: SEO-контент, блог, улучшение коммерческих факторов, внешняя оптимизация
- Приоритет: Структура + доверие + мобильность
- Риски: Задержка с контентом — решили с помощью шаблонов и частичной генерации
Стратегия продвижения:
Ход работ по этапам:
- Полный SEO/UX/E-E-A-T аудит
- Сбор 3 400+ ключей, кластеризация
- Создание 30+ новых страниц (по услугам и районам)
- Написание 65 SEO-текстов
- Внедрение микроразметки: LocalBusiness, FAQ
- Раздел «Врачи» с фото и дипломами
- Добавлены отзывы, лицензии, блок «вопрос-ответ»
- Подключение целей в Метрике: форма, звонок, клик по кнопке
- Улучшение адаптива и скорости (до 88+ по Google PSI)
- Внешняя оптимизация: каталоги, крауд-ссылки, статьи
- Клиент не хотел публиковать фото «до/после»
- Нет штатного контентщика — делали «под ключ»
- Долгие согласования текстов с врачами
- Отсутствие CRM — заявки фиксировали вручную
Ограничения и барьеры:
- Органика: 450 → 2 560
- Заявки: 25 → 92
- CPL: 1 800 ₽ → 610 ₽
- ТОП-10: 110+ ключей
- ТОП-3: 36 ключей
- ROMI: ~630%
Результат и метрики:
- Вышли в ТОП по всем приоритетным услугам в своём районе
- Онлайн-запись стала основным каналом
- Увеличили повторные приёмы — автоматизировали напоминания
- Вырос прямой и брендовый трафик
- Сформировали «лицо клиники» через разделы «Врачи» и «Отзывы»
Бизнес-эффекты:
Используемые технологии:
- CMS: WordPress
- SEO: Serpstat, Screaming Frog, Ahrefs
- Контент: Google Docs, Notion
- Аналитика: Я.Метрика, Calltouch
- Вебмастеры: Яндекс.Вебмастер, GSC
URL: по условиям клиента — не разглашается
Сайт и ссылки:
Получить бесплатный аудит+ персональную стратегию
Отзыв клиента:
«Боялись, что SEO в нашей нише — это долго и непонятно. Получили рост записей уже через 3 месяца. Особенно понравилось, как оформили сайт: стало понятно, прозрачно и вызывает доверие. Спасибо!»
— Ирина, директор клиники
Получить бесплатный аудит+ персональную стратегию