Кейс по продвижению сайта:
Строительная компания
Краткое резюме проекта:
- Клиент: Туристическая фирма
- Результат: Рост органического трафика в 6,2 раза, +420% заявок, снижение CPL на 68%
- Цель: Увеличить число заявок на туры и экскурсии
- Период: Май 2023 — май 2024
- Формат: SEO под ключ
- Участники: SEO-специалист, контентщик, менеджер по турам
- Стоимость: 45 000 ₽/мес
Формат и условия проекта:
Описание клиента и проекта:
- Тип бизнеса: Туристическое агентство
- География: Москва (офис) + Россия (онлайн-продажи)
- Услуги: Продажа туров, экскурсии, визовая поддержка, авторские туры
- Сайт: Каталог туров на WordPress
- До старта: 8 лет на рынке, привлечение через Авито, Instagram, контекст
- Воронка: Поиск → тур / экскурсия → заявка → звонок → бронь
- Ценности: Работа без скрытых доплат, турагент — эксперт, живые консультации, отзывы клиентов
- Конкуренция: Высокая — агрегаторы и турагенты
- Ограничения: Нет CRM, заявки идут через формы и WhatsApp
- Правовые: Важен E-E-A-T: наличие лицензии, договора, прозрачных условий
- Сезонность: Сильная (лето, Новый год, каникулы)
- Поведение клиентов: Ищут по направлению, дате, бюджету
- Возражения: «Дешевле на агрегаторах», «страх потерять деньги», «непонятно, кто оператор»
- Агрегаторы: Travelata, Tutu, Level. Travel
- Роль сайта: Основной канал генерации заявок вне агрегаторов
- Иные источники: Контекст, соцсети, Telegram
Особенности ниши и рынка:
Период: 12 мес
География: Россия
Ниша: Туризм
Рост заявок: +420%
Снижение CPL: −68%
ROMI: 700%
Стартовая точка:
- Трафик:
- Общий: 2 200 / мес
- Органика: 520 / мес
- Заявки: ~30 / мес
- Конверсия: 1.4%
- Структура: Главная, 5 туров, контакты, общая форма
- Слабые стороны: Нет страниц под страны и форматы туров, дубли, слабый адаптив
- Аналитика: Я. Метрика, без целей
- Ранее: Только платный трафик и соцсети
- Увеличение заявок с сайта
- Рост видимости по направлениям (туры, страны, экскурсии)
- Снижение CPL
- Развитие продаж без посредников
Цели и задачи:
Аудит и диагностика:
- 95+ ошибок: дубли, медленные страницы, отсутствует микроразметка
- Структура не охватывает семантику: нет стран, типов туров, сезонных предложений
- Нет блога, отзывов, страниц «о компании», «документы»
- Плохая индексация карточек
- Метрика без целей, не отслеживаются заявки
- 1−3 мес: Аудит, структура, сбор и кластеризация
- 4−6 мес: Разделение по странам, сезонам, типам туров
- 7−12 мес: Блог, SEO-тексты, E-E-A-T, ссылки
- Приоритет: Категории туров + доверие
- Риски: Туры быстро устаревают — сделали универсальные шаблоны
Стратегия продвижения:
Ход работ по этапам:
- Аудит: SEO + UX + E-E-A-T
- Сбор 5 300+ ключей
- Создание 50+ посадочных страниц по направлениям
- Написание 80+ текстов (страны, сезоны, форматы, FAQ)
- Внедрение микроразметки: TouristTrip, Breadcrumb, FAQ
- Создание раздела «Отзывы», «Документы», «Вопросы-ответы»
- Настройка целей: форма, WhatsApp, звонок
- Внешняя оптимизация: блоги, каталоги, тревел-форумы
- Нет CRM — заявки отслеживали вручную
- Не было уникальных фото — использовали лицензированные
- Быстро меняющиеся предложения → оптимизация под «вечнозелёные» запросы
- Отсутствие доступа к CMS на старте — подключили разработчика клиента
Ограничения и барьеры:
- Органика: 520 → 3 250
- Заявки: 30 → 156
- CPL: 1 800 ₽ → 580 ₽
- ТОП-10: 130+ ключей
- ТОП-3: 38+ ключей
- ROMI: ~700%
Результат и метрики:
- Увеличился поток «тёплых» клиентов с сайта
- Рост прямых броней без агрегаторов
- Освободился бюджет на рекламу
- Сформирован пул постоянных туристов
- Клиент готовит запуск направления в Казахстане
Бизнес-эффекты:
Используемые технологии:
- CMS: WordPress
- SEO: Ahrefs, Screaming Frog, Serpstat
- Контент: Notion, Google Docs
- Аналитика: Я.Метрика, Callibri
- Вебмастеры: Яндекс.Вебмастер, GSC
URL: по NDA не раскрывается
Сайт и ссылки:
Получить бесплатный аудит+ персональную стратегию
Отзыв клиента:
«Раньше мы работали только через Инсту и Яндекс.Директ. Теперь стабильно получаем заявки с поиска, даже без рекламы. Структура сайта стала в разы понятнее, клиенты доверяют и возвращаются.»
— Татьяна, директор турагентства
Получить бесплатный аудит+ персональную стратегию